区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇1
1、所辖区域业绩目标达成;
2、销售分析、销售布局规划;
3、人员的招聘、培训、培育及发展;
4、对产品在营业区的客户开发负全责,严格市场盘价管理,定期检核市场,并要掌控经销商产品流向,把握市场售卖的更广泛渠道的开发,督促业务分销渠道互补作业的有效性,时时掌握业绩的增长点及机会点;
5、完成上级主管交办的其他工作;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇2
1、根据公司经营目标,制定区域营销策略,建立终端及渠道销售网络;
2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓,完成公司下达的区域销售指标;
3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训,提高下属工作技能;
4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;
5、负责协调客户和内部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;
6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈,帮助公司不断完善产品性能;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇3
1、根据公司整体营销目标,制定所辖区域的销售计划方案,带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作,确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策,制定所辖区域的具体支持措施,对于重点客户和项目进行支持,提供销售赋能工作。
4、根据客户调研,研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态,优化营销策略。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇4
1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;
2、负责与经销商洽谈,签订销售合同,并为经销商提供服务;
3、负责经销商的开发和管理,维持良好的合作关系;
4、收集辖区市场信息,并及时反馈;
5、记录经销商信息,建立信息档案。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇5
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;
2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;
4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;
6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇6
1,指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓,构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系;
2,协助团队成员整合区域资源;
3,不断开发及维护当地优质名师资源;
4,完成公司要求的团队业绩指标;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇7
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇8
职责:
1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;
2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;
3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;
4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;
5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。
【任职要求】
1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;
2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;
3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;
4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇9
1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标;
2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式;
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系,提升品牌形象;
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇10
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;并能独立处理和解决所负责的任务;
2、拓展合作伙伴等销售渠道;
3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护;
4、组织并逐步实现本地化服务;
5、完成公司安排的其他任务。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇11
1、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略
2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型;
3、培训及服务客户并提供合理发展建议;
4、收集并解决客户反映及投诉的问题,提供良好的服务意识;
5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇12
1、负责销售部的日常管理工作,建立和管理销售团队,较强的团队领导力,赋能团队。
2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护;
3、信息收集能力强,快速了解和熟悉责任区域内的市场格局;
4、信息分析能力强,准确分析客情和市场,合理布局市场渠道;
4、通过学习,熟练掌握公司产品知识并准确表述,积极赋能渠道商;
5、根据公司销售计划,带领团队努力达成销售目标。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇13
职责:
1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;
2、监督应收款回收;
3、制定所辖区域销售预算;
4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;
5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;
6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;
7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;
8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;
9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。
任职要求:
1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;
2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;
3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;
4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇14
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇15
1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;
2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。
5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇16
1、组织与管理销售团队,负责销售队伍的建设与培养;
2、每月按时完成团队及个人销售指标;
3、保持与北京总部电销团队的实时沟通,将获取到的客户资源分配给下属员工跟进;
4、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力。