区域销售总监岗位的主要职责概述 篇1
职责:
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划,从市场发展的角度论证战略的合规性,保障企业的可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略,组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售,对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设,监管体系运作情况,确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护,提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制,确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理,强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求:
1、年龄:30~40岁 男女不限
2、本科及以上学历,市场营销、管理类等相关专业;
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇2
1.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位,提出市场及客户需求方面的建议和意见,并监督执行。
2.负责根据市场变动及项目经营目标,制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。
3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化,提出有效解决方案。
4.负责与策划、行销等团队有效沟通,提高来访量和项目品质感。
5.根据销售节点计划,及项目制定签回目标,分解季、月、周度销售任务,并分解至经纪人。
6.负责推动销售目标的达成,督导经纪人完成认购、签约与回款任务。
7.负责销售团队的管理与培训,并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。
8.带领团队负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务。
9.协助团队了解客户需求,促成房屋买卖或租赁业务,并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。
10.协助团队负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等,打造高素质的销售队伍。
12.建立回访和售后服务机制,提升项目的口碑和市场形象,及不断改善现场合作关系,提升团队的归属感和凝聚力。
15.负责销售团队管理和建设,对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇3
职责:
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求:
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。
4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇4
职责:
1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;
2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;
3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;
5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;
6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;
7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
岗位要求:
1、市场营销相关专科以上学历;
2、2年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;
3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;
4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;
5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;
6、学习能力强、有激情,敬业、有创新精神;
7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;
8、抗压能力强,能适应经常出差。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇5
工作职责:
1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。
2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
3.负责核心客户高层关系的开发和维护。
4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。
5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。
7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。
9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。
10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。
11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。
12.完成上级交派的其他工作任务。
管理职责:
1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;
2.组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
3.组织制定区域年度预算,并负责费用管控;
4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇6
职责:
1.制定各阶段代理商开拓计划,实现区域销售目标,建立销售网络;
2.建立公司代理商管理标准及规范,推动业务发展;
3. 根据项目情况及行业标准,制定相关销售规则;
4. 定期开展相关活动,维护新老代理商合作关系。
任职要求:
1. 大专以上学历,3年以上销售经验,有渠道开发及一定的管理运营经验;
2. 能够独立开拓客户市场,有良好的客户服务意识;
3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神,具备一定的抗压能力,以结果为导向。
4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲,能够适应经常性出差;
5 有茶类,酒类销售渠道资源的优先考虑。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇7
职责:
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好,工作思路清晰。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇8
职责:
1、协助城市总经理的经营管理工作,提出和把握公司发展建设总体目标和方向;
2、制定区域经营管理目标,成本目标和利润目标,审核确定区域分配制度;
3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息,进行综合分析,协调企业的经营发展;
4、.激励团队,督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;
5、熟悉相关法律法规,熟悉房地产行业相关政策,趋势以及发展方向;
6、控制业务风险,处理突发事件及重大纠纷;
7、配合公司进行区域的拓展,团队的组建和管理;
8、城市总经理安排的其他事宜。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上地产公司相同岗位经营管理经验,20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);
2、认同企业文化。敬业、诚实、向上,性格热情、严谨、善于沟通;
3、具备人脉关系或市场判断力,具备一定的项目策划和产品定位能力 ;
4、具备较强的房地产市场调研和分析能力,对市场发展的变化有敏锐的洞察力;
5、行业内资源较丰富,能有效地开展区域拓展;
5、为人正直坦诚,业绩优异,事业心和责任心强,精力充沛,工作有激情;
6、带团队入职者优先考虑。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇9
1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划,并指导和监督各项计划的实施。
2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。
3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。
4、市场调查及分析。
5、负责带领市场推广团队完成推广任务。
6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作,完成分校招生目标。
7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇10
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;并能独立处理和解决所负责的任务;
2、拓展合作伙伴等销售渠道;
3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护;
4、组织并逐步实现本地化服务;
5、完成公司安排的其他任务。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇11
职责:
(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务,按计划完成业绩目标及任务
(2)负责客户拓展,完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程
(3)具体负责所属客户关系的维系,拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑
(4)参与团队的规划和组建,具体负责销售组的业务指导和销售支持,对区域市场负责,对团队业绩负责
【任职要求】
(1)2年以上销售管理工作经验,熟悉产品销售管理的系统和程序流程
(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;
(3)具备强大的解决和分析问题的能力,高水平的计划拟定和组织能力;
(4)曾任职销售团队的领导,取得优秀业绩。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇12
职责:
1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;
3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
4. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
5. 填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;
6. 做到以公司利益为重,遵守国家法律;
7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
8. 上级领导交代的其他工作内容;
任职要求:
1. 具有市场营销、医疗临床相关专业,专科及以上学历;
2. 三年以上医疗服务行业销售经验,两年以上销售团队管理经验,有相关客户资源优先考虑;
3. 优秀的团队建设培训能力,具备团队管理和领导能力;
4.有较强的计划与执行能力,良好的沟通和团队协作能力,可以承受高强度压力工作。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇13
1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标;
2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式;
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系,提升品牌形象;
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控;
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇14
职责:
1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划,确保季度及年度销售目标达成;
2.执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度;
3.掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新客户,拓宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;
任职资格:
1.五年以上工作经验;
2.热爱销售行业,思维活跃,工作热情高,沟通能力出色;
3.具有市场观察、分析、总结能力;
4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;
5.具有丰富的团队管理能力
6.做过政法行业及大客户的优先
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇15
1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。
2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。
3、对下属进行有效激励,达成所负责团队的销售目标。
4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。
5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。
6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。
7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。
8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇16
1、根据公司经营目标,制定区域营销策略,建立终端及渠道销售网络;
2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓,完成公司下达的区域销售指标;
3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训,提高下属工作技能;
4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;
5、负责协调客户和内部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;
6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈,帮助公司不断完善产品性能;
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇17
1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;
2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;
3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;
4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;
5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务
区域销售总监岗位的主要职责概述 篇18
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。
3、负责本部门人员的入职、离职等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。
5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。
7、负责部门相关合同、费用等的审核。
8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。