渠道分销经理岗位的职责 篇1
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇2
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道分销经理岗位的职责 篇3
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理岗位的职责 篇4
职责：
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标
4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。
任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;
3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;
渠道分销经理岗位的职责 篇5
一、对接集团工厂和相关oem工厂：
1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;
2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、 和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台：
1、 根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户：
1、 负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、 根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;
3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;
4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部：
1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;
2、 领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;
3、 编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。
渠道分销经理岗位的职责 篇6
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业
2、5年以上销售工作经验;
3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力，适应长期出差。
渠道分销经理岗位的职责 篇7
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇8
职责：
1.负责责任区域内各项销售指标的达成;
2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;
3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;
4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;
5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;
6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;
7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;
8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。
任职资格：
1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;
2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;
3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;
4.执行力强、团队合作能力强;
渠道分销经理岗位的职责 篇9
职责：
1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;
2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;
3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;
4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;
5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;
6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;
2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;
3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;
4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。
渠道分销经理岗位的职责 篇10
职责：
1、根据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;
2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性建议;
3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通;
4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通;
5、负责区域内客户活动支持与跟进;
6、领导交办的其他临时事项。
任职条件：
1、市场营销相关专业;
2、应变能力，抗压能力强;
3、能接受出差。
渠道分销经理岗位的职责 篇11
职责：
1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;
2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;
3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;
5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;
6、完成上级布置的任务。
任职要求：
1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;
2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;
3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;
4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;
5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;
渠道分销经理岗位的职责 篇12
职责：
1、 开拓建立地区市场的代理渠道。
2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
任职资格：
1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;
2、与代理商的谈判和沟通能力强;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;
5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;
渠道分销经理岗位的职责 篇13
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理岗位的职责 篇14
职责：
1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。
2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。
3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。
4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。
5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。
任职要求：
1、3年以上软件类产品渠道销售经验。
2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。
3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。
4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。
渠道分销经理岗位的职责 篇15
职责
1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;
2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;
3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
任职要求
1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;
2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;
3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;
4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。
渠道分销经理岗位的职责 篇16
职责：
1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;
1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;
2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;
4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;
5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;
任职要求：
1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;
2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;
3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力
4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力