渠道分销经理岗位的职责 篇1
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇2
职责：
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标
4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。
任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;
3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;
渠道分销经理岗位的职责 篇3
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理岗位的职责 篇4
一、对接集团工厂和相关oem工厂：
1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;
2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、 和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台：
1、 根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户：
1、 负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、 根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;
3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;
4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部：
1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;
2、 领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;
3、 编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。
渠道分销经理岗位的职责 篇5
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道分销经理岗位的职责 篇6
职责：
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。
3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。
4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。
5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
任职要求
1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力;
2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强;
3、具有较强的市场开拓与销售技能;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
渠道分销经理岗位的职责 篇7
职责：
1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;
2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;
3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;
4、负责现有市场的维护工作;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、大专以上学历，35岁以下;
2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;
3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇8
职责：
1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;
2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;
3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;
4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;
5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;
6、自带渠道资源者优先。
任职资格：
1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;
2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;
3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。
4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇9
职责
1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;
2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;
5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。
任职要求：
1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;
2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;
3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。
渠道分销经理岗位的职责 篇10
职责：
1、针对公司产品，开拓渠道商;
2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;
3、 接洽、配合、谈判及授权合作;
4、 带领团队完成部门销售目标;
5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;
2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;
3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;
4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;
5、能适应偶尔出差。
渠道分销经理岗位的职责 篇11
职责：
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格：
1、大专以上学历，具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
渠道分销经理岗位的职责 篇12
职责：
1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;
2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。
3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;
4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;
5、 与平台方建立良好的工作关系。
Candidate Requirements
1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;
2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;
3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;
4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;
5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;
6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。
渠道分销经理岗位的职责 篇13
职责：
1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。
2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。
3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。
4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。
5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。
任职要求：
1、3年以上软件类产品渠道销售经验。
2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。
3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。
4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。
渠道分销经理岗位的职责 篇14
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理岗位的职责 篇15
职责：
1、完成销售目标;
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;
4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;
5、负责对销售人员进行辅导;
【任职要求】
1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。
2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。
3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。
4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。
5、能够适应出差。
渠道分销经理岗位的职责 篇16
职责：
1、对接各分销公司及平台类公司责任人;
2、开发分销渠道及中介渠道;
3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;
4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;
5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;
6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。
任职资格:
1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;
2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;
3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;
4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质
渠道分销经理岗位的职责 篇17
职责：
1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。
任职要求：
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。