区域销售总监岗位的工作职责 篇1
职责:
1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;
2、监督应收款回收;
3、制定所辖区域销售预算;
4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;
5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;
6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;
7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;
8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;
9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。
任职要求:
1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;
2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;
3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;
4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。
区域销售总监岗位的工作职责 篇2
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长,并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划,审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
区域销售总监岗位的工作职责 篇3
职责:
1、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;
2、根据客户需求按公司规定报价,进行商务谈判,促成合约签订;
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;
4、负责所在区域的新客户的拓展;
5、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求:
1. 本科以上学历,医学、计算机、市场营销相关专业;
2. 2年以上医疗软件,医药或医疗器械行业销售工作经验者,历史业绩较好者优先;
3. 熟悉产品市场动态,有销售管理运营经验;
4. 富于挑战,能承受压力;
5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;
6. 热爱销售行业,对销售工作有激情,能适应出差;
区域销售总监岗位的工作职责 篇4
职责:
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。
3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格:
1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。
区域销售总监岗位的工作职责 篇5
职责:
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好,工作思路清晰。
区域销售总监岗位的工作职责 篇6
1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接;
2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、销售计划控制和检讨;
4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;建立和管理销售队伍,完成销售目标;
5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。
区域销售总监岗位的工作职责 篇7
1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;
2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;
3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;
4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;
5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务
区域销售总监岗位的工作职责 篇8
1、负责公司区域内销售团队管理工作。
2、带领团队完成公司业绩指标。
3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。
4、跟踪项目进程,负责与客户的沟通、协调管理工作。
5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。
6、理解公司的营销策略,执行公司的营销计划。
7、收集、筛选市场信息,参与商务谈判、项目方案的制定。
区域销售总监岗位的工作职责 篇9
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络,按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息,积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务,提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析,定期提交业务工作报告及发展计划,及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示,确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商,制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比,制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训,并帮助经销商培养合格的销售团队,对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划,推广公司品牌,并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见,与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
区域销售总监岗位的工作职责 篇10
1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核,以完成各项销售目标;
2.负责完成订单并跟进,确保产品能够及时安装,提高客户满意度;
3.参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;
4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;
5.定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;
6.参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向总经理汇报总结。
区域销售总监岗位的工作职责 篇11
职责:
1.带领团队管理客户,发展和维护与客户的良好业务关系,为客户提供满意的解决方案;
2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行,为客户提出专业性的互动营销策略;
3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作,达成有效合作并且不断提升效率;
4.领导团队,负责执行团队建设及日常管理,为团队成员提供业务培训与指导,提供高标准的服务质量。
任职要求:
1.5年以上B2B互联网公司相关经验;
2.能够迅速掌握客户需求,丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;
3.出色广泛的人际关系,善于与人沟通,具有客户开发能力为佳;
4.优秀的领导能力及组织能力,能够领导团队、统筹协调,保证项目的执行及客户的满意度;
区域销售总监岗位的工作职责 篇12
1、负责其管理区域内销售目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的销售政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍,完成销售目标。
区域销售总监岗位的工作职责 篇13
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。