渠道销售经理工作的基本职责 篇1
职责：
1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标;
2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;
3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;
4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。
任职资格：
1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相关专业;
2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;
3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;
4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。
渠道销售经理工作的基本职责 篇2
职责：
1. 根据市场营销总监的工作安排，负责编制销售渠道的拓展方案，并按时提交至市场营销总监审核;
2. 根据销售渠道拓展方案的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;
3. 负责对渠道内重要客户进行开发、沟通、制定合作方案;
4. 负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;
5. 拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;
6. 对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见;
7. 负责及时与渠道成员、客户沟通、反馈市场信息，做出处理意见;
8. 定期或不定期对渠道管理工作进行总结，向市场营销总监提交总结报告。
岗位要求：
1. 大专以上学历，市场营销、企业管理类专业;
2. 对销售、渠道工作的压力有认识，抗压性强，吃苦耐劳;
3. 具备较强的信息分析、数据整合和市场策划能力;
4. 对行业信息的敏感度，注重信息积累，对产品运作、销售渠道、公关、促销等方面有概念;
5. 具备良好的语言表达和沟通能力。
渠道销售经理工作的基本职责 篇3
职责:
1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;
2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;
3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;
4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限;
2、2年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;
5、有团队协作精神，善于挑战。
渠道销售经理工作的基本职责 篇4
职责：
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见。
2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标。
3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈。
4.负责区域代理商、经销商的销售人员进行培训。
5.负责地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
6.负责制定当地的市场推广计划及方案,组织、监督执行情况。
任职要求：
1、具有手机渠道销售经验，做过手机终端维护或者负责过某一区域销售(卖手机)或者是做过业务代理商等;
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;
4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; ;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;
7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;
渠道销售经理工作的基本职责 篇5
职责：
1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;
2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;
3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;
4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;
5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;
6、负责家装相关机型的渠道培训。
任职要求：
1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;
2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;
3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;
4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;
5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。
渠道销售经理工作的基本职责 篇6
职责：
1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系;
2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务;
3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标;
4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定;
5、完成上级领导交办的其他事务。
任职要求：
3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。
渠道销售经理工作的基本职责 篇7
职责：
1、负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以及公司与TP及渠道之间的协同;
2、负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率;
3、负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位;
4、负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化;
5、负责电商数据分析及优化管理，包括流量、转化率、客单价，并给出合理建议;
任职要求：
1、本科以上学历，熟悉主流电商平台运营规则及资源，5年以上京东、运营规则经验或家电、快消、电子类、3C等类型企业的终端渠道销售管理经验;
2、具有一定的商务拓展能力，可以独立负责至少一个渠道及多个渠道的业务拓展工作，具备一定跨部门协调能力;
3、具有一定的数据分析能力，拥有敏锐的市场感知力并及时作出反应，良好的沟通谈判技巧;
4、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力，具备较强的协调能力和自我管理能力;
渠道销售经理工作的基本职责 篇8
职责：
1、根据公司提供的现有客户资源、沟通筛选目标用户并将潜在客户转化为分销客户;
2、协助、扶持渠道用户本地化运营，解决其运营过程中可能遇到的问题;
3、社群维系，热情耐心解答问题，与客户建立良好的伙伴关系;
4、有全局意识，能积极处理解决遇到的问题。
岗位要求：
1、本科以上学历，致力于长期在互联网行业发展;
2、有良好的沟通能力，亲和力强、服务意识强;
3、积极正能量，有超强的企图心和极高的自我管理能力;
4、良好的线上、线下营销能力。
渠道销售经理工作的基本职责 篇9
岗位职责：
1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标 。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。
3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。
任职资格:
1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!
2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。
3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。
4、有一定的销售市场分析，规划能力!
5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。
6、有独立开拓和管理市
渠道销售经理工作的基本职责 篇10
职责：
1.负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作
2.负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理，及时做好沟通，反馈渠道商意见
3.配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务
4.完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标
5.负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划
6.积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务
任职要求：
3年及以上相关行业销售经验，计算机、营销管理或经济相关专业优先，本科及以上学历优先
有丰富客户资源，有大区市场渠道开拓经验，有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的市场敏感度及资源整合能力
具备较强的公关能力和对外沟通协调能力
认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念，有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志
渠道销售经理工作的基本职责 篇11
1、 负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;
2、 负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;
3、 负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;
4、 负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;
5、 维持良好客户关系;
任职要求：
1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;
2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;
3、 热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;
4、 具备良好的团队管理能力;
5、 计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;
6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。
渠道销售经理工作的基本职责 篇12
职责：
1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;
2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;
3、参与制订渠道策略和销售目标计划
4、管理和组织对渠道合作者的后续支持
岗位要求：
1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;
2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作
3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;
4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;
5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;
6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;
7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;
渠道销售经理工作的基本职责 篇13
职责：
1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;
2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;
3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;
4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;
5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;
6.完成领导交代的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;
2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;
3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;
4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：
5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;
6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;
7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;
8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;
9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。
渠道销售经理工作的基本职责 篇14
职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。