渠道销售总监的基本职责 篇1
职责:
1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;
2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;
3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;
4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。
任职要求:
1、大专及以上学历,3年以上工作经历;
2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。
渠道销售总监的基本职责 篇2
职责:
1、参与制定公司年度经营目标规划;
2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;
3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;
5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;
6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;
7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;
8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;
9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;
10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;
11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;
12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;
13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;
14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;
任职要求:
1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;
2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;
3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;
4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。
5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;
6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。
7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。
8、具有敏感的商业和市场意识。
渠道销售总监的基本职责 篇3
职责
1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;
2.制定渠道策略,提供渠道服务支持;
3.及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;
4.管理客户关系,完成销售任务。
5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;
6.上级安排的其他事务。
任职资格
1.本科及以上学历,有渠道经验,市场营销相关专业的优先;
2.具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;
3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力;
4.具有较强的观察力、应变能力;
5.具备把握方向和大局的能力,良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
渠道销售总监的基本职责 篇4
职责:
1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标
2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道
3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的销售指标
4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作
5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息
6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象
7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责
8、上级主管安排的其他工作
岗位要求:
1、5年以上销售相关工作经验,有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;
2、有团队管理经验
3、形象气质佳,沟通表达能力佳,业务开发能力佳;
5、具备销售企图心和工作抗压性。
渠道销售总监的基本职责 篇5
1、根据公司战略目标,制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标,确定渠道部工作计划,并按计划实施完成;
2、负责全国渠道体系的搭建,开拓全国渠道合作资源,发展全国的渠道合作客户;
3、制定渠道管理规范,完成渠道客户的签约,并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;
4、负责推进与签约渠道的实质性合作,推动各渠道销量稳步提升,完成渠道销售任务;
5、负责公司品牌的传播,渠道客户与资源的维护,保持长期合作关系;
6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调,并配合市场部组织实施渠道活动;
7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训,及公司资源的协调及配合;
8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;
9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司,为整体公司战略提供有益建议;
10、负责本团队的内部管理、绩效考核,定期进行业务培训、业务指导;
11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;
12、遵守各项管理规定,服从上级安排,完成公司交办的其他工作。
渠道销售总监的基本职责 篇6
职责:
1、结合公司战略要求,提升销售价值,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率
2、销售团队建设,建立售前、销售及项目落地的配合流程,规范销售规则;
3、结合公司要求,制定团队销售目标、销售模式、销售战略;
4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;
任职要求:
1、大专及以上学历,财经、金融、法律相关专业;
2、了解甩挂运输行业,对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;
3、8年以上销售工作经验,其中5年以上销售管理工作经验,对销售团队激励及管理具有丰富经验;
4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源,有大客户、行业客户运作经验。
渠道销售总监的基本职责 篇7
1、参与制定公司发展战略,根据公司营销战略,制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标,对区域内销售指标负责,分解、实施销售计划,完成销售任务;
2、根据公司销售策略及市场环境,负责组织开拓销售渠道,实现公司产品销售,提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现,确保销售渠道的健康发展,业绩不断提升;
3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;
4、负责团队的日常管理,指导和监督区域经理在区域内开展市场活动,并对活动进行效果评价和总结;
5、负责市场准入的整体统筹工作;
6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;
7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程,完成相关销售报表并及时上报。
渠道销售总监的基本职责 篇8
职责:
1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
任职资格:
1、本科以上学历。
2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。
3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。
渠道销售总监的基本职责 篇9
职责:
1、 销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;
2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。
2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;
5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
渠道销售总监的基本职责 篇10
职责:
1.通过电话和网络的方式联系客户,为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源,帮助你前期客户积累;
2.了解客户需求,达成与客户微信营销的共赢,负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;
3.进行商务谈判,达成成交;
4.维护已有客户,建立良好的业务合作关系;
5.不断学习提升自己能力,完善的培训体系帮助自我提升;
招聘要求:
1.对互联网行业感兴趣,有从事电子商务,IT,互联网,新媒体等行业经验者优先;
2.具有一定的沟通能力和计算操作能力,接受新鲜事物比较快;
3.善于合作,判断能力强,具有挑战精神和魄力;
4.男女不限,20~30岁,大专以上学历;
5.互联网销售经验优先,有电销、面销、会销经验优先。
渠道销售总监的基本职责 篇11
职责:
1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户,建立和保持与这些客户之间的关系。
2、负责团队组建、团队目标分解;
2、结合相关渠道需求和公司服务形式,提供满足渠道需求的各类解决方案;
3、定期对渠道客户进行专业拜访,处理好客户提出的问题,维护合作关系;
4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;
5、积极反馈市场最新信息,包含市场调研和对手分析,构建品牌地位。
岗位要求:
1、3年以上相关工作经验;
2、出色的人际沟通能力;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。
渠道销售总监的基本职责 篇12
职责:
1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求,进行市场潜力和用户需求分析,明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系,设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略,以满足客户需求和市场竞争需要。
2、深入理解公司教育业务战略布局,制定渠道战略。
3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;
4、推动关键地区的对公重大项目;
5、建设和管理渠道销售团队,培养带动团队发展;
6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展,与产品、技术团队定期讨论,不断挖掘更有效的推广思路,协助改进产品及体验;;
任职要求:
1、本科以上学历;
2、5年以上对公业务的销售或渠道经验,3年以上渠道团队管理经历
具备大客户项目销售经验者优先,基础教育类产品渠道经验者优先;
3、深谙K12阶段用户心理,有良好的用户亲和力,能够知微见著,洞察产品和用户需求变化,有较强的文案、活动策划能力;
4、具有客户服务意识和团队协作精神,有较强的自学能力,善于接受新事物,有很强的工作主动性和创新意识;
5、抗压能力强,能适应出差;
6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧,社会阅历经验丰富。
渠道销售总监的基本职责 篇13
职责:
1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;
2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;
3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;
4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。
任职要求:
1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;
2、有敏锐的市场触觉,思路敏捷, 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。
渠道销售总监的基本职责 篇14
1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系
2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解
3、对行业渠道的建设、管理和关系维护
4、能准确的讲解公司的产品
5、能根据市场行情分析产品需求
6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机
7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断
8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解
9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果
10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长
11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行
12、人力财力资源的合理分配
13、后续长期维护客户的关系
渠道销售总监的基本职责 篇15
职责:
负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;
整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;
管理各渠道的销售服务及销售支持工作;
总结市场销售活动成功经验并分享;
负责日常活动报表,并准时提交给总部;
执行上级或总部安排的其他事宜。
任职要求:
熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;
有三方财富公司销售管理经验优先考虑;
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;
对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;
本科以上学历,金融类相关专业优先;
有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;
具有良好的领导力,管理能力和沟通影响力,能处理复杂局面和驾驭全局的能力;
有较强的自我驱动力和坚韧性;
五年以上金融或相关行业从业经验,三年以上团队管理相关经验。
渠道销售总监的基本职责 篇16
1、负责制定第三终端体系年度战略;
2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;
3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;
4、负责组织制定和实施营销发展规划,监管规划的执行情况,并提出修订方案;
5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;
6、负责销售渠道和客户的管理;
7、及时掌握市场数据并进行分析,针对出现的问题及时调整销售策略;
8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;
9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;
10、负责制定渠道网络、市场推广等规划,并监督实施;