渠道销售总监岗位的基本职责简述（精选21篇）

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇1

职责：

1、根据营销工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交审核;

2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;

3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;

4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;

5、拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;

6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交报告;

7、完成上级交办的其他任务。

任职资格:

1、全日制大专以上学历，30-45周岁，专业 不限;

2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;

4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇2

职责：

1、 制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的产品发行方案;

2、 负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;

3、 负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;

4、 建立和维护与各金融机构的良好合作关系

基本要求：

1、 金融、经济、管理、营销类等相关专业本科或以上学历;

2、 5年以上金融相关行业工作经验，并有组建基金销售团队的能力;

3、 熟悉资本市场各类标准/非标投资产品，了解市场行业信息及动态，具有敏锐的市场意识;

4、 有丰富的股票基金推广渠道资源，具募集和管理资金的能力，能独立带领团队开发客户;

5、 具有开拓精神和团队合作意识

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇3

职责:

1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;

4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇4

职责：

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

5、负责公司客户回款管理和监控。

岗位要求：

1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇5

职责：

1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;

2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;

7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;

2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;

3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;

4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;

5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;

6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇6

职责：

1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

任职要求：

1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;

4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇7

职责：

1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;

5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

任职资格：

1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇8

职责：

1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

7、渠道管理和维护工作。

任职要求：

1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇9

职责：

1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

任职要求：

1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;

4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇10

职责：

1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇11

职责：

1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;

2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;

3.进行商务谈判，达成成交;

4.维护已有客户，建立良好的业务合作关系;

5.不断学习提升自己能力，完善的培训体系帮助自我提升;

招聘要求：

1.对互联网行业感兴趣，有从事电子商务，IT，互联网，新媒体等行业经验者优先;

2.具有一定的沟通能力和计算操作能力，接受新鲜事物比较快;

3.善于合作，判断能力强，具有挑战精神和魄力;

4.男女不限，20~30岁，大专以上学历;

5.互联网销售经验优先，有电销、面销、会销经验优先。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇12

职责：

1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;

4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;

6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;

7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。

任职要求：

1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;

2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;

4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇13

职责：

1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求：

1、大专及以上学历

2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、 较好的沟通协调能力和团队协作

5、 结果导向，良好的问题解决能力

6、 熟练运用MS Office软件

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇14

职责：

1、协助总经理组织编制年度营销计划及营销费用等计划，并能完成年度销售计划;

2、制订并实施市场招商方案、加盟方案、活动流程;

3、负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案;

4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

5、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

6、做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作;

7、维护和巩固下属各渠道的市场，积极配合其他各地方市场的销售;

8、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

10、对下属的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划;

11、对下属进行培训和指导。

12、积极配合公司为大力发展企业文化所安排的各项活动或制度执行。

13、与客户建立密切良好的关系，以维护企业形象。

14、完成上级主管临时交办的其他任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);

2、可接受出差;

3、熟练使用Office办公软件;熟练PPT以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累及大健康、美容、医美等行业工作经验者优先

8、有会议营销经验及讲师经验者优先

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇15

职责：

1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析

2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

3、负责线上社交类电商渠道的合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。

4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成

5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。

6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验

2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

3、有战略思路，擅长拓荒

4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心，能承受较大的工作压力

5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇16

职责：

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职要求：

1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇17

职责：

1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

5、完成年度渠道部部门销售目标。

6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

7、有制作标书、投标的工作经验。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇18

职责

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

任职资格

1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇19

职责：

1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

任职要求：

1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇20

职责

1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略，并制定相应的实施方案，提供服务支持;

2、管理和关系维护，渠道意见收集和反馈，货款回收等等;

3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题，维护品牌形象。

4、管理渠道开发销售团队，完成公司渠道开发销售目标。

任职要求：

1、3年以上大健康渠道销售工作经验，有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;

7、良好的个人信誉及职业操守。

渠道销售总监岗位的基本职责简述 篇21

职责

1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;

3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

4.管理客户关系，完成销售任务。

5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

6.上级安排的其他事务。

任职资格

1.本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;

2.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;

4.具有较强的观察力、应变能力;

5.具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。