10分钟演讲稿全文 篇1
窗外开始淅沥地下着雨，从小我就特别喜欢雨滴落在地上的声音，那种感觉冷冷的，让人听着就想钻进被窝里暖暖地睡上一觉。我搬来凳子，趴坐在窗台上，看着外面，视线逐渐地模糊起来……
从初中到现在快五年了，在这大部分时间，我都是在学校里度过的，对家的感觉我已经没有以前那般熟悉了，而我始终记得的就只有母亲站在家门前目送我返校时，那羸弱的身影以及她那一只一直举着的手。
刚上初中的那段生活确实是艰难的。因为家在几十公里外，我开始了寄宿生活。那时侯我们不谙世事，对于新环境即使有再大的好奇心，却也难以在短时间内很好的适应。虽然在家里，我已习惯了做家务活，诸如洗衣服，洗碗筷的活我可以一揽无余，但让我感到艰难的并不是体力劳动，因为想家，我每个星期都会回家一次;因为离不开母亲的温暖，我一次次把那份酸泪忍下，母亲说过：作为她的儿子，就得学会坚强。母亲也没有常来看我，只是买了一只手电筒给我，那时侯学校没有路灯，母亲是知道的。于是这只手电筒便成了我的依靠。每当我无助时，我就会拿着母亲的手电筒，这样我就会觉得母亲是在我身边的，我不孤独。
母亲不迷信，但对于一些事是宁信其有不信其无。今年年初我大病了一场，一个多星期了仍不见好。有人说这是我今年运气不好，犯冲了。久病不愈，母亲也急了，到处跑去求神拜佛，乞求我的平安，每次回家时，母亲总会带回一些护身符，说是可以消灾解难。我会保存好这些护身符并不是因为病得脆弱了而变得迷信，因为这是母亲求来的，代表着母亲的爱。可是，母亲你知道吗?其实，你才是我的护身符。
雨越下越大，一滴雨落在我的手上，冷冷的，我关上了窗户。雨散乱地拍打着窗户，形成了无数个细珠，窗外的世界仿佛变小了，家好象近了，我伸手触及，仿佛抚摩到了母亲那张慈爱的脸……
记忆中，母亲的脸上很少出现笑容，但这并不影响她原本的慈爱。依稀记得我把自己在校刊上发表的文章拿到母亲面前时，她脸上那久违的微笑，我知道，母亲是在为我高兴，虽然她没有说什么。现在，我尝试着多写字，希望能有更多的作品印成铅字以换取母亲的微笑，我投的每一篇稿件都是用自己的名字，生怕母亲见到其他名字时，会不认识。
在学校学习的日子里，无论是大雪纷飞，霜叶层染，还是雷雨横空，在我面前常常会浮现出母亲那羸弱的身影和那一只一直举着的手。随着岁月流逝，随着学习负担日益增重，我回家的次数少了，对于这，母亲只说了一句“有空多打电话回来”。这让我想到了电视上常出现的镜头：当某人从远方归来时，久待的亲人便张开双臂与他相拥。但现实不会如此，亲人只会默默地接过行囊，轻轻道一声：“回来了!”我后来才逐渐觉得，母亲那只举起地手上，有一双母亲瞩望我背影的眼睛，那双眼睛投射我踏过的每一片苍茫岁月的脚印中间，鼓励我走过每一段黑夜。
后记：多少莘莘学子在母亲搭起的桥梁上追逐着梦想，又有多少人在母亲孤瘦身影的陪同下走过一段段艰难的人生。智利作家米斯特拉尔传递给我们一位母亲的心声：“别以为只有我怀他的时候才和我骨肉相连，当他将来下地自由走动时，即便在天边，抽打在他身上的风同样会撕裂我的肉，他的呼喊中有我的声音，唉，我的孩子，我的一笑一颦，其实都是你脸色的反映。”是的，母爱太平凡了，正因为平凡，它才无处不在，才会在我们心中根深蒂固，才会让我们有决战的力量，奋斗的智慧，以及生活的全部意义。
10分钟演讲稿全文 篇2
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日；几千个数据，多少串脚迎…
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗？
新开发网点中，你的份额占多少？店主对你的付出认同吗？
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少？
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗？还是你事前沟通不力呢？
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗？在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗？
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你平时留意过的话，很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢？我这个地区的增长量究竟是多少？什么样的活动才真正有效于你所在的这个区？不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢？
市场上的问题太多了。我们要一起想！
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做！
谢谢。
10分钟演讲稿全文 篇3
尊敬的_：
人生的旅途上处处长满了荆棘，鼓起你的勇气，大步向前。请相信，路是人走出来的，别说“我不行”，自信，让你成功。
谁一生下来便会走路，便会写字?知识靠积累，勇气靠磨炼。别再脸红，腼腆地说：“我不行。”
课堂上，有问题时只管站起来发言，不必紧张，不必害怕。勇敢地发表自己的见解，即使未必正确，没有人会讥笑你，即使你说的结结巴巴，投向你的，只会是敬佩的目光，同学们只会在心里为你鼓掌。因为你远比只敢在课堂上点点评评、窃窃私语的人勇敢。喔，别说“我不行”。一个生活的勇士，是敢于在别人面前展露自己的缺点的。
万事总是开头难，义无反顾地面对挑战，迈出决定性的第一步，紧接着会有第二步、第三步，别说“我不行”。
运动场上，请迈开步伐去拼搏、奋斗吧，别因身体孱弱而退缩。经不起风浪的鱼儿永远不能跃出水面;只会躲在安乐窝中的雏鹰终究无法在苍穹中翱翔。不要害怕跌到，它只会使你的脚步更踏实、矫健;不必担心失败，失败乃是成功之母。通往胜利的路上充满着坎坷，爱迪生为发明电灯曾试验过一千多种灯丝，每次失败，他都不气馁，当别人嘲笑时，他却自豪地说：“我发现了一千多种物质不适合做灯丝。”这是怎样的勇气和自豪啊!朋友，困难在强者面前只能是纸老虎。当你成功时，你就会发觉：“这不难，我行。”
莫让美好的青春在一片“不行”声中蹉跎过去，等到醒悟时，双鬓已斑白。莫让一生碌碌无为，举步踏入长满荆棘也充满阳光的大路，让生命散发光和热。
朋友，请别说：“我不行。”自信，会让你成功。
10分钟演讲稿全文 篇4
亲爱的老师、同学们：
大家好!
水本无波，相荡而起涟漪;石本无华，相撞而出火花。青春在岁月中荡漾，而每一次的碰撞，都与梦想有关。
青春是生命曲中的副歌，它的旋律热情张狂，神采飞扬，洒脱奔放，它是用我们不懈的奋斗，用我们意志的血滴和拼搏的汗珠谱写而成。岁月是一张温柔的大网，选择性的过滤了那些黑暗冰冷的故事，放大了那些鲜艳的色泽，平凡之人或许无法抵挡时代的洪流，无法选择出身于战火纷飞还是太平盛世，但每一代的青春都有相同的印记，这个印记便是——梦想。
梦想是每个人心中的白月光，飘渺却皎洁，似远似近，令人欲近又恐慌，而走向梦想的道路只有一条——执着与奋斗。李清照说：“生当作人杰，死亦为鬼雄。”在青春的路上，我们需要怀着“没有，只有更好”的信念，以“要做就做到”的心态，去填充我们的梦想。孔子说：“达则兼济天下，穷则独善其身。”在和平的年代，在青春的年华。我们无须担忧，仕途顺否。因为影响仕途的只有奋斗。我们要凭借这些去实现梦想，去回馈自我，去报效祖国。
人的不智不是不知道，而是知道了，却迟迟不愿去做。“未见春华，哪得秋实，奋斗是通往梦想的通行证。”袁隆平爷爷怀着赤诚初心，与水稻奋斗，实现自己的梦想;黄旭华无私奉献，与“惊涛骇浪”奋斗实现了自己的梦想;居里夫人吃苦耐劳，与镭元素奋斗，实现了自己的梦想。天道酬勤，我们也能通过自己的奋斗，实现我们的梦想。
有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。美丽的玫瑰都是带刺的。青春梦想虽美，但充满了坎坷。人生像一道裂谷，陷进去叫挫折，爬出来就叫成长。但无论岁月给我们留下了多少遗憾，无论世事在我们胸口划过多少到伤痕。只要我们还有呼吸的权利，就拥有重塑梦想的激情。只要我们还有生存的氧气，就拥有缔造激情的勇气!每一道挫折构成的裂痕，都会成为故事的花纹。
让我们用青春的豪迈，去征服梦想这条险路，去书写我们最励志，最独一无二的青春!
谢谢大家!
10分钟演讲稿全文 篇5
勇敢，一个永恒的话题，时刻可以捕捉到它的身影。它似乎就是一种动力，鼓舞我们不断向前，抛弃恐惧和不安。
‘三思而后行’多少年来被人们广为传散，我不否认有时它是对的，但是如果永远这样，那么就是在与机遇说再见。当机遇到来时，不会给你太多的时间去思考，相信大家都了解当今的竞争有多强，每个人都再不争取那少之又少的机遇，此时时间比什么都重要。一旦你因为"三思"浪费了时间，那么原本属于你的机遇就与你失之焦臂，成为他人的囊中之物。所以勇敢些，相信自己，才会赢得机遇。
杨利伟，中国第一名飞天的宇航员，就是他的心中拥有勇敢，所以他才飞入太空，成为中国乃至全世界的骄傲。
安徒生，世界的童话大师，正是他心中的勇敢，不畏惧世俗的眼光，所以他完成了举世瞩目的著作《安徒生童话》。
贝多芬，世界上伟大的音乐家，就是他心中装着勇敢，所以面对上天给他的‘礼物’，他仍坚持生活，最终创作出了令世人惊叹的乐曲。
他们的成就是那么伟大，令世人震撼，他们之所以受人瞩目，是因为他们抓住了机遇，勇敢的抓住了机遇，不理会过去，把握现在，勇敢的面对未来。
而有些人却恰好相反。
弗洛伦丝，世界的游泳女将，在横渡英吉利海峡时，在距离海峡仅一英里时，由于失去了心中的勇敢，于是与唾手可得的成功擦肩而过。
海明威，的美国作家，却因为失去生活的勇气，所以以自杀结束了自己的生命，给他自己和读者留下了诸多遗憾。
过去的时间里，也许满是我们的快乐，也许满是我们的失落，也许满是我们的悔恨;现在的时间里，也许满是我们的回忆，也许满是我们的思考，也许满是我们的激情;未来的时间里，也许满是我们的机遇，也许满是我们的挫折，也许满是我们的无奈。可是，未来是未知的，没有人知道未来会发生什么，不要在现在就对未来充满恐惧，让勇敢走进心灵，去迎接那未知的挑战，赢得成功。