年度工作计划表格 篇1
随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工 作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今 年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人 员的积极性。营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日 记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门 及总经理室
四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程。
年度工作计划表格 篇2
小学语文知识单一、内容简单,初中语文知识丰富、内容复杂、文体多样,李锦奎老师建议,语文先修,先修思考,因为中学语文主要是在老师指导点拨下,学生以自学为主,学生需要自己用心去体会感悟。
“说到准备的话,我觉得可以先看看初一的语文课本,明确各单元的具体内容和要求。”李锦奎说,在阅读语文课本的同时,还要注意勾画出文中的重点句、生字词及疑难问题。这样可以使学生在读书时思想集中,提高效率,养成“不动笔墨不读书”的良好学习习惯,还有利于学生日后的复习归纳整理。
“‘读书破万卷,下笔如有神’,要多读古今中外名家名篇。”李锦奎说,在这个假期,学生可以去背诵、抄录一些精彩的语句,慢慢积累,开拓眼界,启迪思维,使自己的情思“深”、“广”,这对于今后的作文写作有非常好的帮助。
“‘学而不思则罔,思而不学则殆’,在初中语文学习中,要培养良好的思维习惯。”李锦奎说,不论哪个学习环节、何种学习任务,学生决不能盲目接受任何未经自己思考的东西,学生要学会保持自主性。“小学升初中,只要我们用心去体会,做好充分的准备,不一定要上多少培训班。李锦奎说,书山有路勤为径,学海无涯”巧“作舟,学会”巧“就一定会顺利做好小学升初中的语文学习的过渡。
20xx初一暑假学习计划【三】
暑假将近,如何在暑假期间做好完美的英语学习计划,利用短暂的时间创造出最多的学习价值,现将我的学习计划总结如下:
一、总则:
1.坚持每一天,充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障,一切都是空谈。
2.每天听写一篇文章,以此文章为中心,展开一天的学习。
3.听说读写译五项都要练,以听说为主。
4.求质不求量,把听写的文章彻底搞懂足矣,不要好大喜功,贪大贪快。扎扎实实,按部就班,是学好英语的必经之路。
5.把零碎的时间充分利用起来学英语,不断地重复。
6.听写是个学习英语的好方法,要继续加强。
7.早睡早起学英语。
8.抓住一套教材足矣,不要盲目的更换教材。
9.每天学习英语必须要有详细可行的计划,必须坚决执行,没有任何借口。
10.相信自己,一定能够学好英语。
二、分则
(一)听力
1.除周末外,每天晚上10:00——12:00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。
2.早晚都随身带mp3,一有空闲时间就反复听这篇短文,直到听烂为止。
3.周末看一部外国电影,复习就内容,检查一周来的学习计划执行情况。
4.重视精听,听无数遍。
(二)口语
1.朗读并努力复述听写的短文。
2.每天坚持张嘴说,每周参加英语角。
3.注意在朗读过程中纠正发音。
(三)阅读:
1.每周阅读一份英语报纸。
2.每次整理笔记。
(四)写译:
1.争取把每天听写的短文都翻译,先英汉,再汉英。
2.注意整理笔记。
年度工作计划表格 篇3
为配合公司全面推行并实现__月度销售目标,加强公司人力资源工作的计划性,人力资源部依照季度的整体发展规划,以本公司现阶段工作情况为基础,特制订人力资源季度工作目标,现呈报公司总经理批阅,请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展__季度的工作:
组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此,人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
(一)、具体实施方案:
1、__年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;
2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见,报总经理审阅修改;
3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。
(二)、注意事项:
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。