5年前小赵进城开了一家杂货店，刚开业时生意一直不景气，最惨的一次连续3天一件货都没有卖出去。如此经营了半年，小赵的杂货店不仅没补贴上家用，还欠了亲友很多债。
痛定思痛，小赵开始思考生意惨淡的原因：自己开业之前，附近已经有3家杂货店，店铺大小、商品质量、商品种类相差不多，而且其他店铺都已经有了相对固定的客户，自己的小店根本没有什么竞争优势。如何能使自己的店铺站稳脚跟呢？一天，小赵看到一篇文章，讲的是浙江省义乌市一位企业家从创业时一直坚持每卖一根针只赚一分钱的财富故事。
这篇文章给了小赵极大的启示：薄利多销。从那以后，小赵开始了他的只赚一元钱的销售路线。坚持了两个月后，他发现，虽然现在每件商品都赚得很少，但客流量越来越大了，总的利润还是上升了，竟比以前赚得多了。
点评：对于像小赵这样搞零售的创业者来说，找到适合自己的经营方式很重要。是走高端路线，高定价高利润，培养固定的客户群，还是选择薄利多销，扩大销售量，或者选择其他的经营方式，这是创业者首先要考虑的问题。只有根据经营环境和自己的实际情况将自己的经营方式确定下来，以后的经营方向才能明确。