谁都想创业，谁都想赚钱，但如何才能成功创业，这是一个让千千万万的人苦思冥想而不得路径的问题。我并非一个创业者，但众多的创业案例给了我们很多的启示。
一、创业者要有勇气，要多给自己一些鲜花和掌声
任何创业都是冒险行为，需要有很大的勇气，下很大的决心。一般而言，缺乏创业精神和风险意识的地方有三种：资源相对比较丰富的地方；相对边远的地方，见得少，比较保守；高度发达的福利型社会。从人来分析，缺乏创业精神和风险意识的人大概有四种：家庭条件比较好、比较富有的人；工作单位、环境比较优的人；领导比较赏识、一路走得比较顺的人；一些较有权势的人，或者是既得利益者。相对来说，冒险精神比较强、创业热情比较高的地方，都是资源比较匮乏、创业文化比较浓厚的地方。从人来分析，有五种人冒险意识和创业精神比较强：被迫无奈、生活没有着落的人；有一定的路子或者有人指点的人；对现状非常不满的人；由人生观、价值观决定其对创业情有独钟的人；有良好的创业文化推动的人。培养创业意识，就要从三个方面着手：1、要少给自己留些退路。做事的动力，一是诱惑，二是恐惧。行为发生了，是因为诱惑足够多，行为没有发生，是因为恐惧不够。如果给自己留了后路，回来还可以吃“清闲饭”，那么一遇到困难或挫折，就可能回来了。少留些后路，创业就可能成功。2、要想好了就立即行动。成功者，多数是敢于把想法变成行动的人。行动，就是行了就动。为此，在开始做事前，要把决心放在第一位，成败放在第二位。在开始考虑创业时，就不要过多去考虑成败，一旦决定下来，就不要没完没了去讨论它，不要花过多的时间和精力去考虑能不能成功，要坚决去执行。执行的关键就是要有必胜的信心和决心。如果不想做事的话，任何人都可以找许多理由来不做，这个时候只有一样东西发生作用，那就是看你有没有决心，有决心才会有行动。机会往往就是在犹豫中丧失。敢于决策比善于决策更重要。为此，要像没有人看见一样去做事，像不要钱一样去做事，像不会失败一样去做事。3、要多给自己一些鲜花和掌声。创业是一件很辛苦、很艰难的事，个中的甜酸苦辣只有自己心里明白。在创业成功之前，是不会有多少鲜花和掌声的，鲜花和掌声往往都是献给那些成功者。因此，创业者要常给自己加油鼓劲，特别是遇到困难的时候，要自我激励，自我安慰。
二、要向创业者学习创业，向创业成功者学习成功
什么都靠自己去摸索、去创造，创业的路是会很长、很艰难的。善于向别人学习，向创业成功者学习，可以少走一些弯路，可以更快地进入角色学习创业。1、要先“卧底”再创业。先“卧底”，可以积累一定的启动资金，学到技术，认识一些客户，了解一些市场行情，明白一些经营管理的知识，特别是对人的选择有了明确的标准。据统计，1992年，美国华盛顿地区还只有84家新生的科技公司，到了1996年变成了1100多家，其中有400家是微软公司离职人员开办的。这就给我们一个启示：到一个优秀的公司里去“卧底”，积累一定的知识和技能之后再创业，是一个可以考虑的选择。2、要想创业成功，就要经常和创业成功者在一起。跟创业者学习创业，不能简单地模仿，而要仔细地观察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后复制成功者的想法和行为到自己的行动中，积累成功者的经验，并经常思考他人成功的原因，才会取得成功。3、要不断积累人脉关系。成功=知识+人脉。创业要有一定的知识，但这还不够，人的竞争力有两个系数：专业知识和人脉。它们是一个乘数关系：如果光有专业知识，没有人脉，个人竞争力就是一份耕耘一份收获；如果加上人脉，个人竞争力就会一份耕耘数份收获。只要在关键的时刻找到关键的人，事情就成功了一半。创业者必须想办法建立人际关系网，打造好人脉关系。
三、要有强烈的创新意识
只是跟别人学，只是复制和模仿别人，是不行的。还要超越，要超越就要创新。xx提出，要建立一个创新型国家，要从制造大国到创新大国，从中国制造到中国创造。只是制造、不去创新是赚不到钱的。所以，创业必须创新。
创新不是一件高不可攀的事。西方著名经济学家熊皮特认为，企业创新有五种情况，即开发一种新产品、采用一种新的生产方式、开辟一个新市场、获得一种原料的新来源和实现一种新的企业组织形式。要创新，关键是要改变传统的思维方式。其实，市场是动态的，是可以挤出来的。把创业中的创新归类，至少有以下四种形式：第一种，日本人下的定义，综合就是创造。收音机和录音机一拼凑改装就成了收录机，这就是创新。第二种，围绕主产品行业创业。比如说眼镜，眼镜市场的竞争非常激烈，越买越便宜，于是有人就想办法去做眼镜的副产品，做眼镜盒或眼镜布也赚钱。通俗地说，就是“别人卖肉你卖汤”、“别人卖饭你卖菜”。第三种，服务创新。一般要遵循三个原则：一是要方便、价廉。如24小时服务的便利店，还代交水电费、电话费等。二是要让顾客放心。如海尔，品质固然好，售后服务更好。三是要注重顾客的价值取向和习惯。如餐饮中点菜，老顾客习惯吃什么、喜欢吃什么、愿意吃什么，要是点菜点得对路，也能吸引顾客。第四种，应变市场的需求。如“非典”时口罩供不应求，台湾就有人把胸罩改造成口罩，很赚钱；自行车很麻烦，不方便随身带，有人就搞出了折叠型自行车，销售就很好。
现在市场竞争，形成了两大竞争理论。第一，红海战略，是以价格为导向，以竞争为中心的战略，强调的是在现有市场上的“血腥”竞争。在这一战略指导下，企业若要实现差异化，同时又要降低成本，这是很难的。因为根据竞争力的公式：竞争力=价格/成本，成本越低，价值越高，企业就越有竞争力；反之，成本越高，价值越低，企业就越没有竞争力。企业既要追求价值增加，又要降低成本，这是一个两难选择，常常是鱼和熊掌无法兼得。第二，蓝海战略，是一种以创新为中心的战略，强调的是开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，也就是通过新的思维来创造新的改变。在这一战略指导下，形成了三种价值创新形式：一是做出差异，其实就是细分市场。做出和别人不一样的东西，做出差异，就可以引起顾客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而国外有一种自动售咖啡机，10元就可以买到一杯咖啡，就在于自动售咖啡机成本更低，它的人工、店面成本很少。三是创造有效的新需求。如商品房营销市场已经饱和了，可以做成一室一厅、二室一厅的小户型或别墅等，以满足不同的需求。
四、要把握大势，明确奋斗目标
大势就是整个世界和国家的宏观走势，即发展趋势。只有了解大势，才能创好业。就如炒股一样，要看得懂曲线图、K线图，知道股市的大概走向，才可能成功；否则，失败的概率就很高。关于我国的发展趋势，从创业的角度来看，中国未来10大创富行业分别是饮食业、饮料生产业、百货零售业、化妆品业、成衣业、玩具业、网络游戏业、电子媒体、报业和出版业。从人员未来的消费趋势来看，有几种人的钱比较好赚，必须牢牢抓住：第一，女性是未来真正的买主。现代女性已经成为消费采购的主要决策者。据统计，日常消费品的83%、家具用品购买的94%、度假计划的92%、房屋装修的80%、汽车购买的60%、银行开户的89%、医疗的80%都是由女性决定。第二，老人是未来的消费主力之一。人的寿命越来越长，对健康的渴求就越来越强烈。老人产业、健康产业、养生产业、旅游产业都是未来具有很大潜力的产业，有着广阔的市场，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的发展空间。第三，小孩也是未来消费主体之一。全国将近1.9亿儿童，一句“不要让你的孩子输在起跑线上”的话，就把儿童市场搞得沸沸扬扬。大家对小孩无限的希望和焦虑就制造了无限的商机。
趋势归趋势，创业还是要因人而异。不管创什么业、怎么创业，要想取得成功，必须把握好两点：第一，要有前瞻性眼光和超前的意识。要瞄准一个大的发展趋势去做，要瞄准大的市场去做，要找竞争对手少的行业去做，就能创业成功。一要在动态中准确预见事物的发展趋势；二要在静态中及时预见事物产生的变化；三要在平时的工作、生活、学习以及友好往来中发现不起眼的机会，并预见它蕴含的价值和意义，从而牢牢地把握住它，充分地发展自己。第二，要有明确的目标。美国哈佛大学研究表明，70%的人是没有目标的，20%的人有一点模糊的目标，只有10%的人有非常明确的目标。从跟踪调查中发现，这10%有非常明确目标的人的成功率要比其他90%的人的成功率高得多。美国著名营销大师安东·罗宾提出，成功要实施五大步骤：一要有明确的目标。目标必须明确、清晰，不能含糊；要具体化，要写出来，甚至要把它摆出来，放在经常看得见的地方。目标还要高一点，目标一旦确定后，就要始终如一地坚持做下去。二要列出详细的计划。要量化到每一年、每一月、每一天。三要立即行动。四要修正行动。在实施过程中发现不行，就要及时修正行动。五要坚持到底。
五、要打造一支创业团队，并团结协作、和谐多赢
任何创业都不是一个人的事，可能是一个团队的事。在今天的社会，一个人不可能是全能的，不可能一个人把全部事情做好。自己一个人不行，可以找人合作、协作；不懂技术，可以去找一个懂技术的人来管理；没有资金，可以找有资金的人来投资。世界上没有完善的个人，只有完善的团队。靠个人的单打独斗是很难成功的。成功的组织背后一定有一个理想的结构团队在支撑。每个人都是有缺点的，要完善自己的事业，办法只有一个：靠团队、靠组织。整体往往大于个人之和。构成组织的各个部分是优劣不齐的，而劣势部分又往往决定着整个组织的水平。所以，要打造好团队并充分发挥其作用，单靠个人优秀是不行的。一个团队中，人各有所长，要能容人所短，用人所长。现在提出要共建和谐，在创业过程中也要讲究和谐共生，团队内部、企业内部、企业与企业之间、企业与社会之间都要注重和谐相处。
六、要坚持“二八法则”，始终抓关键、抓重点
世界上充满了神秘的不平衡。有人总结出一个不平衡法则，叫“二八法则”：即世界上20%的人拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自于20%的商品，80%的利润来自20%的顾客。这个法则告诉我们，经营者要抓住关键的少数人，要善于发现那些能带来高额利润的20%的核心商品，把主要精力放在这些商品上。同时，它带给企业以下几个启示：第一，老顾客是创造财富的基础。巩固老顾客比争夺新顾客更重要，老顾客有很多作用：一是可以给企业带来直接的经济效益。二是可以带来间接的经济效益，因为他们可以推荐介绍和影响新顾客。三是拥有大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基础。相对于新顾客，老顾客的忠诚度比较高，不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。企业最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客，抓住了关键的少数顾客就抓住了成功。第二，管理者要有所为、有所不为。要抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目等，采取倾斜性措施，确保重点突破，进而带动全面，取得企业整体经营的进步。从美国、日本的一些知名企业家成功运用“二八法则”来看，一是要明确自己企业20%的重点经营是什么，二是要明确应该采取什么样的措施确保20%的重点经营取得重大突破。坚持这一原则，企业一定能够改头换面，焕发新的生机。第三，要千方百计寻找关键的人才。找到最优秀的人为你工作，你就马上能够成功。就像找到最好的车，才能跑得最快。在全部人际关系中，20%的人际关系往往给我们创造80%的价值。而对给我们创造80%的价值的20%的人际关系，我们付出的关心远远不到80%。同时，一个人在生命中最重要的决定是要选择盟友。没有盟友，就无法成功。因此，要找出给你最大帮助的人，将时间放在最重要的人际关系上，并珍惜你关键的盟友。此外，“二八法则”还告诉我们，要善于掌握自己的优势，寻求那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，你就一定能够成功。生活不过是各种角色的无序组合，我们并不需要在每一个角色上花费同样的时间才能取得平衡，而是要抓住关键的角色去完成最需要的事情。人生也是一样，找到人生中最关键的事情，然后去努力奋斗，就一定会拥有一个成功辉煌的人生。
七、要坚韧不拔，永不放弃，永不言败
据统计，全世界成功的人只占3%，一般的人占97%。而这3%的成功者都具有以下几个特征：1、有强烈的愿望。只有想做，才可能主动出击，不找借口。2、有坚定的信念。台湾学者陈安之认为有坚定信念的人能够坚持三种理念：一是“坚信过去不等于未来”。成功不在于你跌倒了多少次，而在于你是否能再次站起来。失败了，说明这条路是行不通的，从而让你有了尝试新方法的机会。二是“没有失败，只有暂时停止成功”。只要继续努力，就还有机会成功。三是“假如没有得到现在想要的，就即将得到更好的”。塞翁失马，焉知非福？关键是要有好的心态。成功者往往都愿意做三件事，即一般人不愿意做的事、别人不敢做的事和一般人做不到的事。3、以行动为先导，有很强的执行力。只有短时间内采取大量的行动，成功率才更高。4、坚韧不拔，永不放弃。创业不可能一蹴而就，要用正确的方法，并坚持下去，就一定会成功。成功者决不放弃，放弃者决不能成功。