怎样写出一份好的商业计划书？格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
二、产品和服务
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制
三、公司的管理
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年
%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的
%，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等。
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测。上述数据中，实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测。上述月份和年份其他费用预测。第一年12个月每月现金流量表。3年现金流量表。3-5年的资产负债平衡表。投资回收期计算。盈亏平衡计算。结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险;
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
优秀的创业计划书是什么样子的优秀的创业计划书（2） | 返回目录“创业计划书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈？优秀的创业计划书是什么样子的？”参加XX年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。
创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业计划书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业计划书对创业者十分重要。在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，一份优秀的创业计划书首先要能够吸引投资者。他认为，“大学生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业计划书来了解你的项目，优秀的创业计划书总是让投资者眼前一亮。”即便是申请贷款，大学生创业者也需要有一份优秀的创业计划书。
在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆毫不客气地指出，这些创业计划书写作中存在一些常见的问题。
“创业团队在创业计划书当中出钱了吗？如果连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业计划书要打动投资人，首先要把自己融入创业计划书中，这也是为什么提倡大学生创业者选择小成本或零成本创业。
创业计划书不能仅是凭空想象，这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划书就相当于一个路线图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，很多创业团队的创业计划书都是在应付，缺少参照的角度和纬度，调研缺少精准的数据。
“小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有些企业关注不到，独特的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业计划书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，一定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中央财经大学副教授陈高生也认为，在计划书中要有一个清晰的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是非常关键的问题。他表示，“很多同学可能有技术，如果商业模式设计不好的话，创业成功很难。”
创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业计划书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的计划书往往体现在以下两个方面。一方面是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方应该做？”刘帆坦言，应该成本做大一点，收入不可控性更大一些，“这个时候还能盈利，并且还有成长性，我们认为这样的项目是很好的”。
创业者不能在计划书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示，“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你知道这个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这一点非常关键，不能隐藏材料，这是诚实问题。”
在审阅一些大学生创业计划书中的时候，刘帆发现一些计划书中还存在形式上的错误，比如拼写的错误，人名、地名的错误等，这些错误也可能导致一份创业计划书交给投资者审阅后石沉大海。
一份优秀的创业计划书一定是特色突出的，创业计划书不宜过长。刘帆认为，在写创业计划书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业计划书的心理来写，而不是以供给者的心态来写计划书。
很多大学生创业者认为，创业计划书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾告诉记者，“创业计划书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出计划书中的亮点，突出特色。”
刘帆还在培训中告诉KAB俱乐部的主席们，一份创业计划书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个方面。他鼓励创业大学生在写创业计划书之前，到大地方的小公司学习创业，“这些公司老板有思维、有远见，如果到小地方的小企业则学习的机会较少。”
通过训练营的系统学习，大学生创业者对如何写一份优秀的创业计划书有了新的认识。福州大学KAB俱乐部主席丁颖颖表示，“一份优秀的创业计划书能让投资者更加熟悉自己的项目和团队，通过老师的系统讲解，今后写作创业计划书可以尽量不犯错误或少犯错误，对今后参加创业大赛或真正的创业都会有实质性的帮助。”
如何编写优秀的食品项目创业计划书优秀的创业计划书（3） | 返回目录如何策划编写优秀的食品项目创业计划书？下面是一位www。cyplan。cn 公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的创业计划书应该注意精要解答以下问题：
1） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？
* 您的远大目标是什么？——企业使命与愿景是什么？
* 您要解决什么问题？对象是谁？——产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？
* 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？——企业发展目标是什么？
2） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何？
* 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？——市场特征/趋势与发展成熟度如何？
* 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场（份额）的前N位排名？——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？
3） 策划编写食品项目创业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？
* 您的产品和/或服务是什么？——产品和/或服务介绍如何？
* 解决了用户的什么问题？——产品和/或服务的使用价值如何？
* 您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何？
4） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的最终用户是谁？——如何介绍您的客户用户群体？
* 谁是现在的用户？——目标群体分析
* 谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？
* 理想的用户是什么样的？——典型的目标群体是谁？
* 谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？
* 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。
5） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？
* 您给用户提供了什么价值？——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报？
* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？——分析用户的利益/价值或回报
* 您解决了客户与用户的什么问题？——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？
* 您的产品和/或服务的性质？——是奢侈品？有益的东西？还是必需品…？
6） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？
* 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？——销售计划与周期如何？
* 您的销售和市场方针或策略是什么？——销售战略与模式如何？
* 您当前或未来计划的销售链是什么？——目前的销售网络如何？
7） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您如何吸引客户？
* 每个用户平均要花费多少钱？——产品或服务定价如何？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？
* 用户的永久价值是什么？——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？
8） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？
* 您的管理团队有谁？——管理团队介绍，现在有的及拟定好的
* 他们有什么经验？——介绍关键人员的经验
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？
9） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的收入模式是什么？
* 如何赚钱？——主要收入项是什么？
* 您的收入模式？——主要收入是什么？
* 需要怎样才能盈利？——实现收入盈利的关键？
10） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？
* 您的项目现在进展到哪一步了？包括——技术/产品？团队？财务状况/营业收入？
* 您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？
* 您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？
11） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的融资计划是什么？
* 目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？——已经投入的资金额度与来源是多少？
* 未来希望得到多少投资？比例如何？——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？
* 资金打算用在什么地方？——资金使用计划如何？
* 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？——投入以上资金后的项目发展目标是什么？
* 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？——后续再投资资金需求多少与需求时间如何？
12） 编制食品项目创业计划书过程中，您的竞争对手是谁？
* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手？——目前主要的竞争对手有哪些？
* 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？——区分竞争对手与合作对象
* 您的优势和弱点如何？——请提供竞争比较分析或SWOT分析
* 您有什么特殊特别之处？——请提供自己的竞争优势点分析
13） 编制食品项目创业计划书过程中，您有什么合作伙伴？
* 谁是您当前/未来的（销售或技术或管理）合作伙伴？——市场与技术方面的战略合作伙伴如何？
* 这些合作伙伴的可靠程度如何？——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？
14） 编制食品项目创业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？
* 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？——适合哪些行业方向的投资商？
* 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？——从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？
15） 编制食品项目创业计划书过程中的其它重要问题：
* 您的项目成功的前提条件是什么？这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？——成功的前提条件是否具备？
* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？（新科技，新市场成员，规则法规的变化？）——风险因素分析？
* 您公司或项目的薄弱环节是什么？ ——目前的薄弱环节？以后如何弥补？
如何写一份优秀的投资计划书
如何撰写优秀的创业投资计划书
一份优秀的创业计划书