销售工作会议纪要 篇1
7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王锡炳，常务副总向文霖，销售副总王卫华、李蒙，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，华南片区李勇、陈峰，华中片区田丰，西北片区梁金红，东北片区杨华，西南片区田东，销售部副总王卫华、李蒙等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升华。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
销售工作会议纪要 篇2
时 间:x年xx月xx日
地 点:x办公室
参加人员:全体销售部人员
主持人员:(销售副总)
会议记录:
纪要内容:总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划
本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下:
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
销售工作会议纪要 篇3
7月1日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王，常务副总向，销售副总王、李，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度65万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展1家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，南片区李、陈，中片区田，西北片区梁，北片区杨，西南片区田，销售部副总王、李等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
销售工作会议纪要 篇4
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如下：
一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置
1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月1日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长4.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。
3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。
4、劲牌的地位：6年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌6年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，7经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。
5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1万的县级市场有七个，过8万的县级市场有十个，全省本年度将消灭1万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。
二、调整心态
根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。
心态调整方面要从五个方面实行转变：
1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变 急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。
2、从临渊羡鱼到退而结网
我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能做好劲酒。
3、从出现问题后相互指责到互相反省转变
在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。
4、从先得后舍到先舍后得转变
销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。
5、从居功自傲到居安思危转变
骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。
三、针对合肥市场现状的五点措施
1、渠道要系统运做
目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。
2、各品种要组合操作
不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占3%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。
3、得乡镇市场者得天下
县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。
4、价格是产品的生命线
目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。
5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。
目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的4%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满成功。
四、厂家与销售商的关系
厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。
分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。
合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。
五、要从保姆制向辅销制转变
保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;
协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。
张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续发展。
参会人员：
会议记录：
二x年十二月十一日
销售工作会议纪要 篇5
6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：
一、业绩通告及分析
周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。
公司对WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。
二、新员工介绍
因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。
三、分享“12把刀”
根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。
四、新市场开拓体会
根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。
五、重申部分规章和分工
1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。
2、工作小结由杨洁负责对接。
3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。
销售工作会议纪要 篇6
会议时间：20xx年3月17日
会议地点：
会议召集及主持人：
出席会议董事：
列席会议监事：
其他参会人员：
记录人：
内容： 一、出席本次会议的董事共六名，董事无书面委托董事代表其出席会议并代行使董事职权，符合法律有关规定。
二、重大事项通报
(一)公司第一届董事会的组建;
(二)关于第二轮增资议案：
(三)关于东莞**有限公司;
三、参会人员发言：
1，关于收购细节拟请副董事长
1，同意出任本次收购小组的组长，看好本次收购项目，愿意全力做好本次收购工作。
四、会议审议事项及结果：
(一)会议审议并同意第二轮增资议案;
(二)会议审次董事会议上讨论;
(三)下次董事会的年公司业绩和20xx年公司发展规划。
五、有关人员签署第一届董事会第一次会议决议及会议记录。
六、宣布会议闭幕。
销售工作会议纪要 篇7
20xx年9月25日下午，校审计工作领导小组在行政楼北楼二楼会议室召开会议。
一、会议听取了监察审计处关于20xx年上半年审计工作情况的汇报
监察审计处汇报了20xx年上半年工会财务收支审计、干部离任审计、基建和修缮工程审计工作情况。
会议认为，学校审计工作为学校建设起到了保驾护航的作用，在学校大发展的关键时期尤为重要。审计工作正按照年初制定的工作计划有条不紊地进行，希望继续做好本学期审计工作。
会议指出，目前审计工作相关环节仍需进一步完善，审计报告在介绍审计事项的基础上，更要指出审计过程中发现的突出问题，有针对性地提出整改意见与工作建议，还要注意总结具体的审计案例，加强对党员干部和广大教职工的教育。
二、会议讨论了《池州学院基建和修缮工程送审资料规范》
会议认为，送审资料齐全、规范是做好审计工作的前提。会议要求制定送审资料的相关规范，从制度层面给审计工作提供了保障，不仅便于审计工作的有效开展，提高了办事效率，而且进一步提升了学校规范化管理程度，有着非常重要的作用。会议同意颁发并实施《池州学院基建和修缮工程送审资料规范》。
三、会议研究了近期审计工作中的几个问题
(一)会议研究了对景观石工程、樱花园景观绿化工程进行审计的相关事宜。会议决定在工程建设相关方按照送审资料规范要求提供审计工作必备的相关资料的基础上，可以对两项工程开展审计。
会议指出，相关部门要总结经验、吸取教训：一是工程决策程序要到位。对必须由会议研究的工程项目要通过会议确定，基建工作领导小组在施工现场和验收中发现问题后要形成书面意见，提交院长办公会议或党委会研究。二是工程变更程序要规范。工程建设过程中确需变更的，要先研究、后实施，变更文件要及时交监察审计处备案，变更部分的工程价款要有限制，属于新增工程项目要进行招标。三是工程合同管理要规范。基建和修缮工程合同内容要尽可能明确具体，工程款给付时间和比例要符合审计规定，因工程变更而产生的合同变更或增补应当严格依法进行，不得擅自变更或增补。
(二)会议决定，KM学生公寓楼工程终审定价以省教育厅委托审计所确定的定价为依据。
(三)会议提出，对于非大型工程项目审计，在合法合规的前提下，可由监察审计处委托具有资质的外审机构进行审计;由教育厅委托终审的工程项目终审审计费用，监察审计处参照有关规定和兄弟高校的做法，拟定方案报院长批准。
(四)会议要求，对经费达到10万元以上的质量工程项目、科研项目以及已结题的国家项目进行审计，重点要加强团队项目的审计。
销售工作会议纪要 篇8
时间：xx年12月8日
地点：温江校区图书馆一楼会议室
参会人员：后勤处全体党员，应到18人，实到15人
黄力、阳宇和、顾明其、闫曾建、牛鑫、宁晓农、朱均、李华、陈昌明、罗显钰、宋爱华、罗绪、范伟、李力、谢俊
主题：后勤处党支部关于预备党员李力、谢俊转正支部大会
主持人：阳宇和 记录：罗绪
情况记录：
一、预备党员李力、谢俊汇报预备期间表现及工作思想情况。
二、介绍人介绍考察期间预备党员情况并表示明确意见。
李华、宁晓农介绍情况后明确表示同意谢俊同志按时转正。
阎曾建、阳宇和介绍情况后明确表示同意李力同志按时转正。
三、大会讨论发表意见，明确表态，举手通过决议。
罗显钰：李力、谢俊同志思想觉悟较高，作风正派，坦诚乐观上进，认真负责。符合一名正式党员的标准，本人同意其如期转正。
李 华：谢俊同志态度积极，团结同事，平时严于律己，诚实待人，热情有礼，符合一名正式党员的标准，本人同意其如期转正。
宁晓农：谢俊同志成为预备党员一年来，学习勤奋，工作认真负责关心集体，为人热情诚恳，与同事相处融洽。本人同意其如期转正。
闫曾建：李力同志工作认真负责，生活态度积极，与同事关系相处融
洽，发展全面。符合一名正式党员的标准，本人同意其如期转正。
阳宇和：李力同志在预备党员考察期间积极向上，工作更加积极努力，工作表现突出，进步显著，同意按时转正。
黄 力：李力、谢俊同志思想上进，积极向党组织靠拢，工作认真负责，富有创新精神，符合一名正式党员的标准，本人同意其如期转正。
牛 鑫、朱 均、陈昌明、宋爱华、罗 绪、范 伟、顾明其同意李力、谢俊同志按时转正。
大会在充分讨论的基础上，采取举手表决的方式作出决议。
表决结果：到会正式党员13人，13人举手同意。
一致通过决议：同意李力、谢俊同志由预备党员转为中共正式党员。
四、预备党员谢俊对大会讨论意见表态。
谢俊：时刻以党员的标准严格要求自己，拥护党的领导，不断地完善自己，虚心听取他人对自己的评价。 李力：表示在以后的工作上要以一个党员的标准严格要求自己，在学习上积极进取，思想上保持党员先进性，注意党员的形象。
五、支部书记黄力同志宣布表决结果，经支部大会表决通过，同意李力、谢俊同志按时转正为中共党员，全体同志鼓掌祝贺。
销售工作会议纪要 篇9
昨日，市政协召开五届一次会议工作总结会，市政协主席黄若萍出席会议并讲话。市政协副主席黄定嵩主持会议。市政协副主席何敏成、陆崇友、叶莉梅，秘书长黄光发出席会议。
黄若萍对市政协五届一次会议相关工作表示肯定。她说，市政协五届一次会议的胜利召开，与市委的高度重视、市政协党组和会议筹备工作领导小组的精心组织、各有关方面的大力支持与配合以及全体工作人员的扎实工作是分不开的，对他们的辛勤努力表示感谢。
黄若萍指出，大会的圆满成功，超前谋划、充分准备是前提，领导重视、精心组织是关键，通力合作、密切配合是根本，后勤安全保障到位是保证，严守纪律、严肃会风是保障，确保了会议开得风清气正、廉洁高效，开成团结、民主、鼓劲的大会。黄若萍强调，政协全体干部职工要认真总结经验，继续发扬好作风、好做法，认真查找不足，及早谋划市政协五届二次会议的筹备工作，齐心协力做好专题协商、精准扶贫等各项工作，推动政协事业发展再上新台阶
销售工作会议纪要 篇10
根据《普定县人民政府办公室转发县人事劳动和社会保障局县财政局县教育局关于义务教育学校实施绩效工资实施意见的通知》(普府办发[20xx]94号)的有关规定，结合《白岩镇中小学奖励性绩效工资分配办法》(试行)，为切实做好我校义务教育学校绩效工资分配工作，现结合我校实际，制定本方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观为统领。进一步增强办学活力，提高学校的办学质量，进一步推进学校内部管理体制改革，充分调动教师的工作积极性，逐步形成内部激励机制和约束机制，充分发挥绩效工资的激励导向作用。
二、实施对象
全校在编在岗的教职工
三、分配原则
(一)坚持“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”的原则。奖励性绩效工资是学校搞活分配的重点，应以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与奖励性绩效工资分配发放。
(二)坚持“公正、公平、公开”的原则。奖励性绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。
(三)坚持“总量控制、重岗重薪”及保稳定、保正常教育教学秩序的原则，绩效考核工资分配方案力求科学合理，适当拉开分配差距，特别是做出突出成绩的优秀教师倾斜，充分发挥绩效工资的激励导向作用。
(四)在奖励性绩效工资的管理中，当发生岗位或工资量等变动时，除有上级安排外，可根据学校岗位变动需要进行调整，调整后的绩效工资分配任安《方案》执行。
四、奖励性绩效工资的分配方法及时间使用范围
1、教职工奖励性绩效工资分配以工作绩效考核结果为依据。每位教职工工作考核得分相加，得到全校教职工工作绩效考核得分总和。全校奖励性绩效工资总量(不含边远津贴、班主任津贴)除以全校教职工工作绩效考核得分总和，得到分值，分值乘以教职工工作绩效考核得分即为教职工个人应得的绩效工资额度。计算公式为：
教师个人绩效工资总额=全校教师绩效工资总额(上级核定金额)÷全校教师绩效考核量化总分×教师个人绩效考核量化得分
2、绩效工资的使用范围
奖励性绩效工资(边远津贴、班主任津贴、校长津贴)等均按12个月计发，每学期发放的月数按教育局拨付的月数计算，学校对教师的考核以学期为准。
五、《方案》的制定及考核要求
为确保所制订的《方案》科学合理，能更好地从学校实际出发，增强办学活力，提高学校的办学质量，能推进学校内部管理体制改革，具有实效性，充分地发挥绩效工资的激励导向作用。按照相关文件精神，成立领导小组，并在广泛征求意见的基础上制订《讲义小学奖励性绩效工资分配方案》。
(一)领导小组
组 长：郭成幸(学校校长)
副组长：吴有林(教导主任)
成 员：郭国民(报账员)陈海燕(班主任代表)徐龙(教师代表)
1、领导小组根据相关文件精神及镇的《分配办法》，与学校实际相结合，在充分发扬民主的基础上，坚持公开、公平、公正原则，以工作量及工作实绩为考核重点，拟订切实可行的分配方案(含考核细则)。
2、将《方案》向全体教师公开并征求意见，修订《方案》，在全体教职工中通过后报镇基础教育指导办公室审批。将审批后的《方案》再次向教师公示，教师基本无异议后，打印一式二份，盖上学校公章，分别报镇绩效考核领导小组及县教育局备案。
3、领导小组负责奖励性绩效工资管理与考核方案的具体实施。同时协调解决绩效工资管理考核工作中教师的有关疑义及争议，负责学校各种工作量审核、数量统计工作。
4、管理考核方案执行公开透明，期末将各考核项目从德、能、勤、绩、廉等方面进行考核，各项考核均换算为分数，对教师的绩效考核量化结果进行公示，公示期为3天，考核结果通过后。按基础教育指导办公室核定的绩效工资总量，以考核结果为依据造册兑现奖励性绩效工资。
5、本《方案》由镇绩效考核领导小组审核后，报批执行。上级有新的规定出台时，以新规定为准。
(二)学校成立考核监督小组
组 长：牛定凤(学校工会负责人)
成 员： 高晓青 文艳
监督小组将对整个绩效考核结果进行监督，确保《方案》执行的公开透明。
六、绩效考核基本内容及量化计分办法：
考核项目及计分标准：考核共计100分，其中德10分;能30分(教育教学过程25分、学生巩固率5分);勤30分(考勤10分、工作量20分);绩：即教育教学业绩30分。
(一)、德(10分)
要求：贯彻“三个代表”重要思想和党的教育方针，提高修养，一身正气，为人师表，敬业奉献，团结互助。
1、积极参加教师职业道德学习活动，按要求完成学习任务，缺1项扣0.5分。
2、有事逐级反映，逐级解决，无越级上访事件，否则一次扣1分。
3、遵守《中小学教师职业道德规范》，遵守学校各项规章制度，遵纪守法，无违法乱纪行为发生，否则扣2分。
4、尊重学生，爱护学生，尊重家长。不准侮辱、谩骂、体罚或变相体罚学生，否则一次扣2分，情节严重，造成后果的扣2分;主动与家长联系，定期召开家长会，否则一次扣2分。
5、诚实守信，团结友善，协作上进，服从领导，听从分配，对学校安排的工作尽职尽责。否则扣2分。
6、认真落实教师“六禁”“五不准”，违背者发现一条扣1分。
(二)、能(30分)
教育教学过程(25分)：
1、教案备写
分为科目数得分和课时数得分，质量差、项目不全者视其情况扣分，扣分内容：首页无进度安排表的扣1分，无时间的扣0.5分，字体严重潦草(或极其简短)的扣0.5分;以旧充新者得0分。
2、作业批改
(1)数量足、质量高为4分(体育教师、音乐教师取平均分)。
(2)数量，得分=实际批改次数÷应批改次数×4分，最高4分。
(3)批改错误，每发现一处扣1分。
(4)批改记录，得分=实际记录次数÷应记录次数×2分，最高2分;以旧充新者得0分。
3、教学计划及教学进度表
(1)教学计划要有学情分析、教材分析(教材内容、思想教育、重点难点)、教学目标、教学措施，教学进度，项目全质量高得满分，缺一项扣0.5分，不交者0分;以旧充新者得0分。
(2)按时交教学进度表得满分，不按时交者扣0.5分，不交者0分;以旧充新者得0分。
(3)按时交试卷分析得1分，不交0分。
(4)板报(一月一次)缺一次扣0.3分。
4、教研活动
(1)教研组长负责，以教研组为单位，积极开展各种教研活动，要有时间安排，活动专题，活动记录，不参与者一次扣1分。
(2)每学期听课不少于10节，并有听课记录，缺一次扣0.2分;以旧充新者得0分。
(3)教学论文一篇，不少于1500字，质量差，字数缺的扣2分。
(4)学校要求的其它材料或活动缺一次扣1分(2分)
5、有学困生辅导计划(1分);学困生辅导记录(1分);以旧充新者得0分。
6、任务完成情况
任务内容：任课、教研组工作、临时工作安排(含学校临时调课)。
(1)指标分配
任课5分;教研组工作3分;值日3分，及临时工作安排3分。
(2)计算方法
①任课：将所任学科全部讲完者得5分(方式是问学生、查作业、查教案、查课);有一科没有讲完者得0分。
②教研组工作：有计划得0.5分;有活动记录得1分(必须有4次否则得0分);有活动得1.5分，缺一次扣0.3分。计划、记录，以旧充新者得0分。
注：任务完成次数最多的教师得该项的满分(5分;得分(用四舍五入法)小数点后保留2位小数;完成任务、基本完成任务均记作1次，没有完成任务记作0次。
7、家访
(1)、每月班主任对本班学生的家访面达到2人次，不按规定家访每人次扣1分;
(2)、数学任课教师对所教学生每月家访面达到1人次，不按规定家访每人次扣1分;
(3)、任教学科的教师须根据情况对本学科的特长生进行重点家访;
(4)、以上家访均不限形式，只要能达到预期效果即可;
(5)、经查家访工作特别优秀且取得实质性效果的奖励2分。
学生巩固率：班主任及科任教师所任班级学生每辍学一名各扣1分。
(三)、勤(30分)
(1)考勤(10分)。主要考核教职工出勤情况。旷会一次记旷工、病假1节扣0.5分、调课一节扣1分、事假1节扣1.5分、迟到、早退、上课期间离开教室，每次扣0.5分，上课铃响准时到教室，2分钟(含2分)必须到教室，否则按迟到论处。
旷工1节扣10分，本项得分不够扣可计负分。婚、丧、产假期按有关文件规定执行。考核依据为学校考勤记载。
(2)工作量(20分)。
基本课时量： 周课时量以一、二年级节，三、四年级节，五、六节为标准，所有岗位周总工作量节教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以学校教职工周人均工作量乘以工作量即为教职工工作量得分。计算公式为：
教职工周人均工作量=学校各个岗位周工作量总和÷教职工总数
教职工工作量得分=教职工周实际工作量÷教职工周人均工作量×20分
(四)、绩：即教育教学业绩(30分)。
主要考核教职工的工作任务目标完成情况和工作的实际效果。
1、名次奖：在本年学期期末考试中，班级人均分居本镇同级同科第一名加10分，第二名加8分，第三名加6分。
2、提高名次奖：以前一个学年期的统考名次为基数，每提高一个名次加2分。
3、减分情况：在期末考试中，班级人均分居本镇同级同科倒数第一名扣10分，倒数第二名扣8分，倒数第三名扣6分。以前一个学期的统考名次为基数，每降低一个名次扣2分。
5、班级疏于管理、班风差，学生出现安全事故，每次扣班主任5分。课堂上管理不善，出现意外事故的任课教师承担一切后果，并且每次扣4分，同时扣班主任2分。
6、上交材料:必须按保质保量完成，杜绝交差了事，若不认真者扣1分。缺交一份扣2分，每迟交一天扣1分。
7、教职工履行职责差，引起教职工、学生、学生家长及社会群众不良反映的，视其情节轻重扣10至20分。
六、相关规定
(一)工作量应包括课时量、分管工作折算的工作量。由中层干部分管工作、教研工作、团队工作、图书仪器管理工作、远教、总务后勤、实验工作等折合成课时量。
(二)奖励性绩效工资的扣发或减发：
1、每学期没承担任何教育教学工作或有以下情形之一者不享受奖励性绩效工资。
(1)每学期累计旷工达3个工作日、病事假累计超过2个月(含2月)的。
(2)3个月以上(含3个月)脱产学习的。
(3)被解除聘用合同的。
(4)受行政开除处分或辞退的。
(5)因违法违纪或其他有关规定停发工资的。
(6)借调在教育系统之外的。
(7)因管理措施不力，导致重大安全事故、重大集体食物中毒事件、重大传染病事件发生的学校第一责任人和直接责任人。
2、在师德师风方面，违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及有关规定，构不上组织处理的，扣除一定的绩效考核得分。凡学期内受到通报批评、警告、记过、记大过、降级、撤职、开除处分的，分别扣除绩效考核得分的20%、30%、50%、60%、70%、80%、100%。
(四)其它加分规定
活动竞赛辅导教师加分(只按等级加分，不按获奖人数累计加分，凭证加分)。
2、非工作时间加班可根据情节加分。一般一个小时加0.5分。
3、代课一节(公假加2分、事假加1分、病假加0.5分)。
(五)其它扣分规定
1、发生安全事故的责任人，根据情节扣5分
2、安排参加镇组织的活动而未参加者每次扣5分。巧立名目向学生乱收费的扣5分。
七、核算、报批、发放
1、学校实行月考核，期末汇总。期末学校奖励性绩效工资考核领导小组分类组织考核，考核领导小组对初步考核结果(含考核项目得分、综合得分、分配金额)进行认真复核。实施考核的全过程要公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时接受教职工的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在全校进行公示3个工作日。如有意见，领导小组将及时进行核实，属考核有误的，将重新确定。
2、考核结果通过后，学校打印出奖励性绩效工资分配表(一式二份)，经教职工签字，提交镇绩效考核领导小组审核认可后，由学校报账员领取现金并带回一份分配表按册足额发放。
八、本《方案》报上级主管部门审批执行。
销售工作会议纪要 篇11
4月26日，湖北中烟工业有限责任公司召开20xx年财务审计工作会议，认真传达学习徐蟾本殖ぴ谌国烟草行业20xx年财务审计工作会议上的重要讲话精神，全面总结20xx年度财务审计工作，安排部署20xx年财务审计工作任务。
会议指出，20xx年财务工作认真贯彻落实国家局和公司党组决策部署，认清发展新形势，找准角色新定位，坚持服务保障和监督管理并重，全面提升资源配置水平、资本营运水平、精益管理水平、严格规范生产经营，为实现公司经济运行提供了坚实保障。围绕做好20xx年财务工作，会议强调，要加快改革转型步伐，围绕“狠抓体系建设、下沉条线管理、倡导课题攻关、打造精英团队、夯实党的建设”五个方面开展工作，牢记责任和担当，精准发力，支撑全局，以坚实步伐再踏发展新征程。
会议强调，20xx年公司各级审计部门深入推进审计全覆盖，加强经济责任审计和专项审计工作，强化日常程序性审计监督，加大重大工作推进、重大项目执行监督检查力度，充分发挥了审计的排雷震慑作用。20xx年，除继续坚持做好各项规定动作外，要突出“一个提升、四个强化”，即更加提升审计工作的广度和深度，强化经济责任审计、工程全过程跟踪审计、工会经费审计和审计部门自身建设，推动审计工作再上新水平。
销售工作会议纪要 篇12
2月6日—9日，萍乡经开区光丰小学召开了中层以上班子会议。会上，校长余小芬对学校上期工作进行梳理回顾，对学校所处的发展大环境和主要任务做了分析，对学校新学期的重点工作师德师风、教育教学、安全教育等工作作了部署，制定了工作计划，确保新学期开学工作步入正轨。
2月10日，萍乡经开区光丰小学又召开全体教师20xx年春季新学期开学工作部署会议。会上，校长余小芬简要总结了上学期学校各方面取得的成绩，对本学期工作思路进行了全面的安排和部署。她强调：全体教师要规范师德师风，积极响应区教体局的号召，认真实施“三个成长”计划等重要工作任务。新学期，我们面临着新的机遇和挑战，全体教师要团结协作，使出洪荒之力，攻坚克难，不断提升教育教学质量，使光丰小学的多彩之花并蒂齐开，创造更加美好的明天。之后，各分管领导针对各部门的工作提出了新学期的工作目标及要求。
两场会议严谨有序、简明扼要，为学校新学期工作的顺利开展奠定了良好的基础，同时也鼓舞了全体教师的工作热情和干劲。
销售工作会议纪要 篇13
时间：20xx年x月x日
地点：
参加人员：
主持人：
会议内容：
杨曰芹：二甲复审工作已经进入全面准备阶段，今天会议的目的是组织大家共同学习二级复审中有关优质护理服务的条款，讨论在迎接二甲复审工作繁忙的形势下，如何保证优质护理服务持续改进。
一、优质护理服务作为核心条款，我院申报的是C条款，C条款的具体要求是：
1.医院成立由“一把手”院长任组长的优质护理服务领导小组，医院各部门分工明确，有具体的工作职责或措施。
2.医院有可操作性的工作方案，有明确的工作目标、进度安排、重点任务、相关政策、保障措施。
3.医院有各级关于护理管理人员和护理骨干(重点是新护士和专科岗位护士)培训的工作方案或计划。
4.有推进开展优质护理服务的保障制度和措施及考评激励机制。 5.对优质护理服务的目标和内涵，相关管理人员知晓率≥80%，护士知晓率100%。
C条款共5条，从条款要求来看，具体文字性的资料我们平时都及时进行了完善，目前的主要任务是按照计划组织培训，优质护理示范病房不仅要参加院内培训，组织科内常规培训，还要按计划组织示
范病房的培训。对于优质护理示范病房的目标、内涵、服务措施培训是一项长期的任务。工作做了后要让医生、家属理解，尤其是对病人和家属，一定要做好宣教，满意度调查的结果不只是让病人、家属说这个科室服务比较好，还要让家属指导他所住的病区是示范病房，什么是示范病房?优质护理服务的目标及内涵。通过病人及家属对我们的优质护理示范工程进行宣传，以此带动其他病房服务等质量的提高。
二、示范病房护士长发言：
王素珍：这几年，从护理人员上医院给与了一定的倾斜，但神经科常年工作量大、病人病情重，能否在今年招聘护理人员时再分给几名护士?
李琳：刚开展示范病房时，各支持保障系统都很到位，近段时间可能由于共作量大，病房内床头灯等物品损坏后维修及时性不如以前，希望以后能够尽快处理。
柏院长作总结性发言：下半年的重点任务是迎接二甲复审，通过二甲复审要实现：以评促改、以评促建、评建结合，所以整个评审准备工作一定要做到”以病人为中心”，今天重点学习了优质护理服务这一个条款，对于示范病房来说，有关护理的每个条款都要认真学习、领会，其他病房在做好每项条款的同时一定要做好整体化责任制护理，做好服务。
护理部
20xx年x月x日
销售工作会议纪要 篇14
6月18日至19日，我市遭遇持续强降雨，针对防汛严峻形势，市政府于19日晚召开防汛工作紧急部署会，专题动员部署防汛抗灾工作。市长梅亦在会上强调，要进一步提升思想认识，全面进入临战预警状态，以防大汛、抢大险、抗大灾的觉悟坚守防汛工作岗位，奋力夺取防汛抗灾工作的全面胜利。
市政协主席、市委常委、副市长黄康明，副市长张春萍、卢正大、何军威，市政协副主席、市政府秘书长刘朝阳出席会议。
据了解，18日8时至19日19时，我市平均累计降水量184.4毫米，为做好本轮强降雨防范工作，市防指于19日晚8时启动了防汛二级应急响应。此轮降雨来势之猛、水位之高，为史上罕见。
在详细听取了当前水情、雨情、汛情的汇报后，梅亦就下一步防汛抗灾工作作出部署。一是务必高度重视，克服麻痹松懈思想，时刻紧绷防汛安全之弦。二是务必落实防汛责任制，严格落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制;严格执行24小时防汛值班和领导带班制度，确保各项防御措施落实到位。三是务必狠抓隐患排查及处置工作，抓紧组织对山洪地质灾害、在建工程、水库隐患进行全面排查，水库、堤防防汛责任人要及时上岗到位，一旦发生险情，立即组织抢险救灾。四是务必加强协调联动。要坚持在各级政府和防汛指挥部的统一领导和指挥下，充分发挥各成员单位的优势和作用，使防汛工作的各个环节形成有机整体。五是务必畅通信息，各级各部门要严格把关，一个声音对外发布，一个路径指挥工作。六是务必确保安全，要确保群众生命安全，尽最大努力减少灾害带来的财产损失;要确保防汛工作人员的生命安全，避免伤亡事故发生。七是务必严肃防汛纪律。要严肃防汛调度制度，坚决服从防汛指挥部的统一指挥调度，确保防汛政令畅通;要严格执行防汛责任督查追究制度，加大督查力度，对因领导组织不力、工作疏忽而造成严重后果的，因履行职责不到位、处置不当，造成重大损失的，要依法依规追究有关领导和责任人的责任，决不姑息迁就，从严从实抓好各项防汛工作的落实。
会上，黄康明、卢正大分别就防汛工作提出具体要求。
会议结束后，梅亦一行还先后来到麻石弄、中渡口、人民公园等受灾点视察并现场部署抗灾工作。
销售工作会议纪要 篇15
时间：X年X月XX日(周五)下午一点
地点：写字楼楼会议室
内容：办公例会
主持人：
与会人员：、
记录人：
内容摘要：
本次会议重点讨论了营销策划部近期日常工作中遇到的几个亟待解决的问题，以推动问题的解决，使部门工作更加有效率、公司的营销策划工作更为有序合理地推进。现将会议主要内容纪要如下:
1.关于流程问题。讨论认为公司规定的营销策划工作流程过于繁琐，大量占用营销策划部人力资源、有效工作时间，建议向公司领导禀明并做相关优化。如广告发布流程，从有关合作媒体的信息搜集、意向接触、评比筛选、多轮议价，到有关广告发布合同的内部签报、合同审批、申请签批、印章使用申请，层层叠叠，且每一步流程都需要经过公司多级领导逐级审批，如若有一步遇阻则整盘无法推进……需要补充说明的是，市场是变化不居的，好的资源必然争夺激烈，而因为流程问题影响到工作绩效，则得不偿失。
2.关于媒介资源要不要集中采购的问题。讨论认为媒介资源与我部工作息息相关，媒介是营销策划工作成果最重要的展示平台之一，有成果无展示平台则事倍功半。而考虑到当下各类媒介资源的稀缺性，市场供不应求的一般情况，如不提前集中采购，待有发布需求时再行购买，则最佳的时机可能已逝，未必仍有性价比较高的资源在等。也就是说这部分工作不落实，则后续工作无法高效继续。
3.关于部门要不要“一个声音”的问题。讨论一致认为：部门工作对内一旦发现问题则需要立即提及讨论以形成一致性处理意见，对外则需要“一个声音”进行信息发布以使公司领导及相关部门清晰知晓。发现问题及时提报，提报问题集中讨论，讨论过程中以民主的方式形成统一意见，是有关形成“一个声音”的三个法则。
销售工作会议纪要 篇16
会议听取了市委组织部副部长许明新同志关于20xx年全市人才工作总结、20xx年人才工作要点的说明和关于20xx年人才工作经费使用情况、20xx年人才工作经费预算方案的汇报，并对20xx年人才工作要点和重点目标、20xx年人才工作经费预算方案进行了讨论和审议。
会议就有关事项议定如下意见：
1、原则同意《常州市20xx年人才工作要点和重点目标》。根据会议讨论意见修改后下发，由市人才办负责。
2、原则同意《常州市20xx年人才工作经费预算方案》，会后按有关程序办理。
会议认为，20xx年的人才工作在市委、市政府的领导下，深入学习和贯彻科学发展观，以建设创新型城市、加强高层次人才和高技能人才队伍建设为主线，坚持科学高效的开发人才、经营人才、服务人才，圆满完成了年初确定的各项工作任务，全市人才工作的整体水平有了较大的提升。
市委副书记、市人才工作领导小组副组长邹宏国同志作了重要讲话。
一、树立三种意识
一是要树立人才资源是第一资源的意识。在当今充满竞争，知识化、信息化的背景下，最重要的资源是人才资源。人才是最宝贵的，发展产业、创新品牌说到底还是需要人，表面上看我们和先进地区相比是缺资源，本质上是缺人才、缺创意、缺思想。二是要确立抢引人才的紧迫意识。人才资源是稀缺资源，我们要进一步增强紧迫意识，加快人才引进和培育的速度，抢占人才制高点，赢得发展先机，特别是“千名海外人才集聚工程”五年目标三年完成难度很大，各地各部门更要抓紧工作，缩短周期，全力攻关，确保任务如期完成。三是要树立用好人才的责任意识。人才工作要服务发展，就要主动承担起引领发展的先锋作用。各地各部门不仅要主动承接市人才工作领导小组部署的各项工作任务，还要根据自己所具有的优势资源主动谋划新思路，拿出新举措，打开全市人才工作的新局面。
二、突出三个重点
一是要以五大产业为重点，抓好紧缺人才引进与培育工作。今年是我市五大产业振兴三年规划的开局年，五大产业是方向，骨干企业、开发园区是载体，人才工作是抓手。引进和培育五大产业所需的各类紧缺人才，引导优秀人才向科教城、骨干企业、开发园区集聚也是今后人才重点工作之一。二是要以领军型海归创业人才为重点，抓好海外人才引进工作。今年也是完成常州“千名海外人才集聚工程”的攻坚决战之年，要加快谋划启动“高层次海外创新人才引进工作”，制定服务高层次海外人才的配套政策文件，同时要及时总结实施海外人才引进的工作经验和成效，充分营造有利于海归人才创新创业的社会环境。三是要以战略谋划为重点，抓好《常州市中长期人才发展规划纲要(20xx-20xx年)》的编制工作。规划编制应当与经济社会发展规划有机结合，从全市发展战略出发规划未来的人才工作任务、目标和举措，各地各部门要充分沟通信息、研讨思路，确保规划纲要编制工作的顺利开展。
三、坚持三条原则
一是要善创新。创新是发展的不竭动力，我们只有不断加大创新力度、改进创新方向、寻找新的突破口，才能在越来越激烈的竞争环境中保持常州相对优势的人才吸引力。要摆脱条条框框的束缚，拓宽人才发现、鉴别的视角，高端文化创意人才、经营管理人才也是人才队伍重要组成部分。要在载体环境优化、产业产品配套、激励奖励、服务支持等方面展开探索，避免“以财引才”的趋同化竞争，开创差异化人才竞争的新格局。二是要善服务。必须在做好引进、培养等前端工作的同时，兼顾好人才服务等后续工作。要为各类人才提供良好的工作和生活服务，尽量减少影响人才创新创业的阻碍，保护他们的合法权益，激发、保持他们干事创业的热情，激励和尊重对于人才同样重要。三是要善求实效。人才工作目的在于发挥各类人才推动经济社会发展的积极作用，因此务必求得实实在在的成果。各地各部门要在已有工作基础上，扎实推进各类人才队伍建设，使我们的人才工作真正落到实处，取得实效。
面对严峻的经济形势和人才工作的新挑战，各地各部门要进一步解放思想，抢抓机遇，务实求变，探索创新，努力把人才工作提高到一个新的水平，为常州加快推进又好又快发展，率先基本实现现代化提供坚强有力的人才和智力支撑。
市委、市委组织部部长、市人才工作领导小组副组长杭天珑同志，围绕贯彻落实此次会议精神提出三点要求：
一是要抓紧贯彻。各地各部门要深刻领会此次会议精神，围绕我市“五大产业振兴”和经济增长方式转变的要求，将部署给本部门的目标任务进一步深化、细化、具体化，做到任务明、责任明、思路明、举措明。加强紧缺人才和领军人才的培养及引进工作力度，扎实推进各类人才队伍建设。
二是要抓好落实。各地各部门的负责同志要切实履行“第一责任人”的职责，坚持“一把手”抓“第一资源”、抓“第一生产力”。各有关部门要进一步强化人才工作责任感，密切配合，积极协作，形成人才工作的整体合力，确保全年的各项工作任务落到实处，取得实效。
三是要抓出创新。各地各部门决不能在已有的成绩上止步不前，要及时转变人才工作理念，加大创新探索力度，进一步研究新规律，探索新机制，采用新方法，实现新发展。不断突破原有模式，努力创新工作思路和举措，用创新引领人才工作向更高水平迈进。
销售工作会议纪要 篇17
20xx年7月5日，南京市特检院组织全体中层以上干部召开20xx年上半年工作总结业务会，市局许金云主任、朱烨秋副处长参加本次会议，会议由冯月贵副院长主持。
首先，各部门负责人汇报了上半年的特色工作、存在的问题以及下半年工作打算和建议;张军副院长、冯月贵副院长和米涌总工程师分别点评分管的工作，并对分管部门提出下半年的努力方向;丁树庆院长总结上半年工作特色并布置下半年工作，丁院长强调要做好红枫社区建设工作和职业技能鉴定工作;加快江北新区实验大楼建设，国家智能测控产品中心的建设;推进业务工作;做好电梯保险工作和网上平台建设;严格落实中央的八项规定，落实“一岗双责”，抓好“两学一做”学习教育，提升文化建设;推进96333工作;加强科技和人才建设;推进信息化工作，扩大网上报检;提高检验质量;完成市局交办的各项工作。
随后，许金云主任做了讲话。肯定了南京市特检院上半年取得的成绩，强调下半年主要工作需要特检院的大力支持，即：12345、12365、96333业务工作等。
最后朱烨秋副处长讲话。表示南京市特检院上半年工作成果显著，取得各项荣誉;科技平台和科技项目也取得了新的进展，重视团队建设，在工作中能够做到点面结合;同时希望南京市特检院在下半年的工作中注意看到不足、风险、危机，进一步提升检验质量，在下半年工作中能取得更大的成绩。
销售工作会议纪要 篇18
全国城市经济体制改革试点工作座谈会纪要
(××××年×月×日)
××××年×月×日至×日，国家体政委在××省××市召开了全国城市经济体制改革试点工作座谈会。三十一个省、自治区、直辖市体政委(办)的负责同志，五十八个试点城市的负责同志，以及中央、国务院有关部门的负责同志共二百多人参加了会议。会上传达学习了中央领导同志最近的重要讲话，交流了试点城市改革的情况和经验，研究了在新形势要积极推进城市经济体制改革进一步开展的工作。
一、统一认识，明确今年改革的方针和主要任务。(略)
二、进一步简政政权，政企分开，搞活企业。(略)
三、充分发挥社会主义市场经济，理顺经济关系。(略)
四、精心指导，保证改革健康发展。(略)
与会同志一致表示，当前改革进入攻坚阶段，我们要坚定地贯彻党中央和国务院的布署，精心组织，精心指导，搞好调查研究，把城市经济体制改革引向深入，为建立有中国特色的社会主义市场经济作出新贡献。