学习心得怎么写 篇1
通过新课程改革通识培训网上一段时间的学习，感觉受益非浅，在知识、经济高度发展的今天，没有知识和能力是不够的，那么如何推动社会不断进步，应丛基础作起，从学生的教育做起，从课改作起。
得到了老师们的高度评价：学习过程中不断提出问题，分析问题,教学反思，用新课程理念及要求自己评价过去的教学活动实践，感悟点颇多，目的是提高自己以后的教学实践能力，使自己的教学活动符合新课程改革的要求标准，使自己的教学更高效。
新课程新在哪?关在"新"上，新课程理念，新课程内容，新教学组织安排，新评价等，知道新课程的特点，更好理解新课程改革.。
新课程的特点
(1)教育应为学生的终身发展奠定基础。
(2)新课改革目标:精选终身学习必备的基础内容，增强与社会进步、科技发展、学生经验的联系，拓展视野，引导创新与实践。培养学生具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力;正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步面向世界的视野和与其他国家、民族交往的能力。
(3)结构创新：课程中所有学生在同样的时间内，同样的进度、学习同样的内容，还要求达到同样的标准的做法，为最大限度地促进学生个性发展，满足学生多样化的需求。
(4)新课程的实施：立足的角度，具体落实新课标，借鉴的经验，在新课改的实施过程中，要注意学生的知、情、意的全面发展;不仅要关注学生的知识技能的发展，同时要兼顾其情感、态度、价值观等方面的培养。在学与教的关系上，强调学的核心地位，教师的教是为促进学生的学，教服务于学。在教育教学活动中应当尊重学生的差异，强调教学中要根据学生的不同特点进行针对性的教育。
新课改教学实施中要体现出尊重和满足不同学生的需要，运用多种教学方式和手段，引导学生积极主动地学习，掌握最基本的知识和技能，形成积极的情感态度和正确的价值观，为学生的终身发展奠定基础。
(5)新课程的评价
结合教师与学生评价及学生间相互评价，结合书面考试、口头表达、课堂提问、平时作业等评价形式，使学生能及时了解到自己的进步程度。完善的评价方式的运用就能促进学生自觉开展自主学习，与其他学生进行心灵的沟通，学习上进行朋友式的合作交流，有利于学生对生活充满乐趣，对学习的充满兴趣。
我通过学习获得的认识和具体方面的体会，新课程为学生提供了自主学习，合作学习，探究学习的平台，更有助于学生大众全面学习，终身学习。通过新课程的通识培训学习，使我对新课程的性质、基本理念、设计思路、课程目标有了全面的了解，明确了新课程改革的目标和方向。但要完全适应新课程的教学，不论是从知识上还是技能上都需要不断地学习完善，我们在新课程的实验之路上任重而道远。
学习心得怎么写 篇2
炎热的暑假像一个大蒸笼。同学们有的选择游泳，有的选择到他乡旅游，有的则是呆在家里吹空调。我选择了读书。
对于读书的兴趣是我上六年级才有的，记得有一次班级举行一场辩论赛，主题为-----外星人是否存。我是正方一辩手。经过一番龙争虎斗，辩论进入白热化，反方辩友的观念让我们无从下手。最后我站起来向反方辩友反驳道：?《科学大众》上的一篇关于“外星人是否存在”的文章，文中种种迹象表明外星人是存在的，但不是像人们想象那样，但又是非人类。我的观念提出后，评委宣布正方胜，辩论赛结束后，我们高兴的拍手叫好，大家还夸我是见多识广的好学生。
这件事到现在回顾起来还是那么津津有味。说来多亏书上那些知识产帮助了我，使我增长许多见识。于是我要说几句话，也算是我对书的情有独钟吧!你是我精神的营养品，生活中没有你，就好像没阳光智慧里没有你就好像没有了灵魂!
我爱读书它可以陶冶我们的思想，情操，教育鼓舞我们，我认为读书贵在勤奋。中国有句俗话叫做‘一勤天下无难事’。唐代大文学家韩愈也曾说过：‘业精于勤’。这就是说学业的精深来源于勤奋。
一直我都认为读书是最幸福的。我除了拥有现实世界外，还拥有另一个更为精彩的世界!
学习心得怎么写 篇3
“我爱学习吗?爱!还是不爱!”自从那次考试后，我的脑边就一直响着这个声音……
那天是我期待已久的期末考试。我对我的成绩，那是相当放心，我的成绩从来就没下过95分，不过我考得这么好都是为了炫耀，我从来都对学习不看重。这不，今天又要考试了，我可是十分高兴。
我兴奋得以每秒20米的速度冲向学校。来到学校，我的死党晓群就跑过来问我：“亲爱的虹虹啊，你今天怎么这么高兴啊?”“今天不是期末考嘛，我不高兴能咋地?”我回答道。晓群迷惑不解：“要考试你还高兴?”“当然啦!”“那你……”晓群还没说完，监考老师就来啦，她急忙回到座位。“同学们，今天要期末考，大家是知道的，透露一点秘密，这次期末考很容易，你们老师说要是考不到60分就别来上学了!”这个可怕的监考老师又来增加我们的压力了。“切!”大家齐声说道。
“可以发试卷了，可以发试卷了。”广播发出声音。“唰唰唰——”试卷发下去了。我一看，语数英都是那么简单，看来这次我又能炫耀咯!一题过一提，一题又一题，我以每分钟20题的速度做完了前面的题，现在只剩下作文了。“小意思。”我没看清楚题意就开始写作文了。不一会儿便把作文写完了，我满意地看着我的杰作。
在离考试结束只有15分钟时，我突然发现我的作文题意不对，怎么办，离考试结束还有15分钟，要不要改?反正不改也是错，那就赌一赌吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年级的学生注意，5年级的学生注意，离考试结束还有10分钟，离考试结束还有10分钟。”这消息传进我的耳朵里，要快，要快!我赶快写文，可这文要边写边想，可不是容易的事，加上过度紧张，怎么想也想不出来。“5年级的学生注意，5年级的学生注意，离考试结束还有5分钟，离考试结束还有5分钟。”又来了，怎么办，别管了，随便写一些，我手颤抖着写了几个字。怎么了，手不听使唤了?不行啊，快写。怎么办?“5年级的学生注意，5年级的学生注意，考试结束，考试结束。”啊，怎么办?去求老师。“老师，我可不可以写下去，我的作文还没写完。”我快要哭了。“不行!”监考老师一口回绝。……
考试结束了，我也哭了。我失去了考试前的得意。在同学面前我是个很坚强的女孩，可是我这次竟然哭了。死党晓群走过来，递给我一块纸巾，无语。我拿着纸巾擦着眼泪，突然，我怔住了，“我这是怎么了，我哭了，我怎么会哭了，为了一次考试，我哭了?因为我不能向同学炫耀?还是考不到60分被老师鄙视?不，那种感觉绝对不是;难道我……不，不可能。我爱上学习了?”
回到家，我一个人关在房间里，想了很久：“是这样吗?我爱学习?”
学习心得怎么写 篇4
身在各种压力聚焦的现代都市,我的神经似乎早已被钢筋水泥重新铸造,坚硬无比,同时也冷酷无情,自认为在这个世上已经很难被“感动”,可这个长白山原始丛林中木讷、执着的东北汉子却让我泪流满面,他叫吕清森。他的事迹使我相信在这世上,有一种付出叫做责任,有一种品德叫做奉献,有一种精神叫做刻苦,有一种热爱叫做无悔。你可以不认同他,但你无法不被他震撼。
31年来,他迎着晨曦,背负落日,爬千座山,走万里路,日日穿行于原始密林处,时时奔波在一座座铁塔前,只为了肩头的一份责任。崎岖的山路,留下他跋山涉水风雨无阻的脚印;47千米的“红白线”线,见证了他对电力事业的一片深情;几十本密密麻麻、外人看不懂的密电码一样的日记,记下了他每一次巡线的过程:杆塔上每一细小结构,杆塔线路、杆号,村屯地界,风向,覆冰现象,雷击情况…,每一个环节都一一详细记录,并每月按时仔细核对。那根线的另一头也许是一座宏伟的都市,也许仅仅是一户普通的人家,在他心中线的另一头只是责任。是责任让他仔细地检查,默默地研究。
31年来,他独自面对那些未知的危险与孤独,他把全部青春岁月奉献给了巡线工这份工作,用自己的行动诠释着奉献和忠诚。在大山里坚守31年,不仅仅是体能,还有毅力的考验,更需要的是耐得住寂寞。他扎根于大山,把自己所有的精力和感情倾注在“红白线”上,日复一日,年复一年,用自己的奉献和忠诚,守着铁塔,守着银线,守护着电网的安全。他是电力系统的张思德!他的精神超越了都市的喧嚣与繁华,穿越了时代的功利和浮躁,警醒着我们物欲的心灵,让我们铭记什么是真正的“奉献”。
31年来,他始终保持一种勤奋刻苦的钻研精神。他虽然文化程度不高,但时刻不忘学习。通过认真阅读相关资料、详细记录各类数据、不断归纳总结,他发明了“采光巡线法”、“风力风向观测法”等一整套成功的巡视方法。为了等光线角度,他能够在一个地方一蹲就是一天;为了掌握线路受热变化情况,他烧坏了家里的铝勺、把手烫出水泡;为了测试水泥杆冻裂温度,他把电杆挖出数个小洞,把温度计放在里面……刻苦钻研的精神成就了他精湛的技艺,常人难以发现的缺陷,他一眼便能找到,成为了大家心目中的巡线“神鹰”。
31年来,19岁参加工作,从父亲手中接过了望远镜和腰上的“三大件”(螺丝刀、钳子、电工刀),成为一名光荣的巡线职工,到如今51岁,青丝变白发,他心中的那份热爱永不改变。31年间,他并不是没有机会更换工作岗位,还听说要给他升班长,可他都一一谢绝了,坚守那条“六最”线。是因为父亲临终的那句“你要好好巡线”的珍贵遗言 又或许是宁愿辛苦自己、也要幸福他人的高尚品德 我无从知晓,只记得他曾平淡的说:“我会服务‘红白线’一直到退休。”在他的内心,巡线工的人生就是无悔的人生。
在平凡中见证伟大,在简单中践行忠诚,在平淡中履行使命,在人生中书写辉煌,这就是吕清森—一个普通电网人的不普通人生!
吕清森的事迹传播到我们电网的每一个角落,吕清森的精神感动着我们电网的每一个人!我想说,请放心,同样的感受,也给了我们同样的渴望!我们会坚定的踏上“吕清森之路”。
学习心得怎么写 篇5
我有幸参加了在清代华大学大学举办的为期两个月的“清华大学机械加工骨干教师”培训班学习。首先要感谢国家教育部，市区教育局的领导给我们这样一次难得学习和交流的机会；同时也要感谢培训部的各位老师周到细心地工作，使我们在清代华大学学习的每一天都感到很充实，收获很大。我深知参加本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关教育教学理念的讲座，还是走进企业，听北京优秀企业领导给我们展示在学校中见不到的另一面……自始至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我慢慢地认识到了自己的贫乏与稚嫩，学习又逐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程，给了我太多的感悟和启迪！同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作热情和留下了太多的思索！
在本次培训中有幸让我们听到了清华的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟，李政涛教授的“生命自觉与教师实践智慧”的报告激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展，怎样做一名优秀的教师；见到了对教育发展深入研究，见解独到的清华大学付水根教授和张学政教授，我们还有幸走进了北京现代，使我们看到了优秀企业的优秀管理模式和物流系统，这些都是我们在学校当中不可能见到的；在北京自动化工程学校参观，我们找到了自己的差距，做为一个职业学校，我们还有很多的路要走……在此期间，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式；作为一个学者，他们那闪光的人格魅力令我震撼！让我感染！学生教学管理如何做？几年来的辛苦探索，留下太多的茫然与困惑！在教学过程中，无论是教育教学的相关讲座，还是专业知识的授课，无论给我们上课的是知名教授，还是普通的老师，没有那一个不是兢兢业业的。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考此刻所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在那里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。
教师基本素质方面：
一、教师务必多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养
做为一名职业学校的老师。所以总是很放松自己。总是进行自我安慰“承办人业学校的老师嘛，上好自己的课就能够了”但是在我听完清华大学教授张学政的讲座之后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就务必提高自己的个人素质。
张老师有一句话讲的十分好。“什么是教育？教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮忙他（帮忙学生克服成长的障碍，帮忙他就要成全他，成全他拥有完美的生活，获得走向幸福的潜力）”x老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在应对学生的时候过多的关注的使学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他这天的努力就是明天获得完美生活的潜力，拥有幸福的潜力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面；一个素质好的老师，讲课在差也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是十分的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。听到了张教授的报告，才明白如何成为一名优秀的教师。首先的一点是务必要多读书，读好书。两位老师都是每一天要阅读有关自己学科的许多资料的书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力让自己成为一名优秀的专业课教师。
二、尝试多种教学方法，改变课堂，创造多彩课堂。
教师就务必在各个方面提高自己。尤其是在教学方面，一个优秀的教师不会上课单一。而是要有多种多样的课堂方式。只有形式多样的课堂，才能更好的吸引学生。让学生喜欢上专业课，从而在各个方面提高自己的专业课水平。张教授特意在讲座中说：一堂课下来，教师必须要明白在教学生生么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化？这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法，那里说的方法也不仅仅仅是单纯表面好处的活跃，而是要。看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂，教师不仅仅仅准备给学生什么样的挑战，好要看学生能提升什么，突破什么？我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还就应在科学的理念指导下改革教学方法的。老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了。同时也不可能满足我们新一代的学生了。所以作为当代的老师不能只满足目前的状态。就应从此刻开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法，我教你学。也不管学生会不会。此刻要多学习。
三、转变教师主角。
“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，用心倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统主角、教学方式和学习方式，用心倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种简单的氛围里真正地引导学生们用心、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，用心地表现自我。
四、教师要理解学生、尊重学生，要有学生立场。
学生是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重学生，平等地对待学生。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己，把学生当成学生，要有学生立场。对学生说话的音量要适中，不要大嗓门；尽可能用商量的口吻提出推荐。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。
五、教师要学会终身学习。
新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先务必树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，透过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
最后，我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗？关于让自己幸福的工作着。怎样才能幸福起来呢？这是很多老师，尤其是应对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎样样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条件对幸福是否重要呢？回答是肯定的，当然重要，每个教师都期望自己得到别人的认可，都期望自己的辛苦努力能够得到高回报，都期望自己的境遇十分好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以应对短时间内我们无法改变的外界条件，我们就应采取的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。
短短两个月培训，走进了教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。
学习心得怎么写 篇6
经过一次次的企业文化培训，我感觉我的心态越来越成熟。特别是通过这次学习李强老师的《优秀员工》光碟，从《宝贵的职场平台》到《在感恩中成长》，每次学习我都会认真做笔记，虽然只有16集，但是每集看完后，都会心潮澎湃，认真去思考。确实是让我受益匪浅，学到了不少职场的经验及为人处世的道理……
“真正受到尊重的人，都是能力高超的人。改变我们的思维和行为模式，用老板的心态去工作，我们每一个人都是自己的老板，我们都在经营我们自己的人生。”这段话是李强老师在《优秀员工》里面讲的。
是啊，一句多么简单动听的话，但是真正能够做到的有几人呢?学习了李强老师《优秀员工》的演讲后，让我了解了其中的含义，我的思路也清晰了许多。那就是在我们的职业发展过程中，我们的工作热情和努力程度不能为工资待遇的不高，不能为别人评价的不公而减少。工作虽然很辛苦，但却是我们一生不得不去做的事情。今天工作不努力，明天努力找工作。思考一下在自己的工作岗位上有多少认真呢?要明白只有敬业才会专业，只有专业才会成为专家，责任是天职，真正的责任是永远不能推卸，也推卸不掉的。只有全身心投入工作，才有成功的可能。“吃亏是福，难得糊涂!”不管做什么事情，都要有团队精神，不去斤斤计较，你才会发现工作原本就是快乐的，工作是幸福的基础。积极的人善用所长，消极的人抱怨所短，所以我要做一个积极地人。
一个人工作的过程同时也是提升自我的过程，如果我们不能在工作中完善自我，则如同逆水行舟不进则退，我们随时就会掉队，被时代所淘汰。更确切的说，我们就不能为公司创造价值。既然企业为我们提供了工作的平台，我们就应该全心全意做好本职工作。
怎样才能在自己平凡的工作岗位上干好呢 第一步，要明确的知道自己到底会干什么 能够干什么 第二步，时刻提醒自己，我干得怎么样?对不对得起自己的薪水以及上级的信任 第三步，要了解自己这么干能给企业带来什么 人贵在自知之明，要了解自己的特长，热爱自己的职业，明白自身的价值，学会自我评估，充分发挥自己的潜能，在工作中要用学会用自己的强项去做事情。有人说有恒心的人“立长志”，没恒心的人“常立志”，成功不成功，相信我们每个人心里都有数。
“低头做人，抬头做事!遇人低头学习，遇事当仁不让!人生处处是考场，人生事事皆考题，不要在你的智慧中夹杂着傲慢!”李强老师这句话我也很欣赏。我们应该始终抱着谦虚谨慎地学习态度去对待我们的工作，积极和周围的人沟通，努力把工作做到最好!
“不论在哪个岗位上，要想取得成功，一定要摆正自己的位置，端正自己的心态。”确实如此，对于一个身处职场的员工来说，要想得到公司领导的认同，要想在自己从事的工作岗位上做出一番成绩，并能获得很好的发展机遇和空间，首先就要端正对待工作的态度，树立明确的目标，认识到自己现在所从事的工作的意义所在，感谢给予我们平台的企业，并且带着一颗感恩的心用心去工作。人的一生当中一定要常怀一颗感恩的心，当李强老师声情并茂地演讲《常怀感恩心》时，他那饱含热泪而又极富感染力的语言让真实的“5.12”回忆画面再现，那一幕幕感动着在场的每一位员工，让大家用心体会着什么叫“感恩”!我一直相信我们的企业是最好、最棒的，我也为在这样的企业工作而感到骄傲和自豪!
李强老师说得好：“努力工作只能把事情做对，用心工作才能把事情做好!”我们所缺的就是“用心”二字。在同一个岗位上呆久了，有的人难免会有种麻木的感觉，总觉得每天都做相同、重复的工作，没有激情、没有新鲜感，就像机器人一样，做一天和尚撞一天钟，得过且过。可有的人却兢兢业业，努力创新，克服困难，迎难而上，在自己平凡的岗位上做出了闪光的成绩，得到了领导和社会的认可。这是为什么呢 因为他们是用心在工作。正是因为他们认真、用心的工作，才会发现问题，而在解决问题的过程中，对自己的技能是一种锻炼、一种提高。俗话说熟能生巧，应该就是这个道理。这两种人，后者是我学习的榜样。只有自己办事认真、用心，才能成长、才能提高，才能更好的得到领导认同，从而使自己的价值得以体现。
作为一名财务人员，我认为我首先要端正自己的工作态度，认真学习科学发展观，更要结合自身实际情况，认真贯彻执行提出的：发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。加强自身建设，转变观念，拓宽思路，不断创新，牢固树立和落实科学发展观积极主动地作好自己的工作，把本职工作做细、做实，多多注重细节。把学习践行科学发展观与当前工作结合起来，着力提升自身综合素质，提高服务水平。熟悉本职工作，对业务能熟练自如，融汇贯通;对本职工作能独当一面，驾驭轻松。按照科学发展观的要求，就是要提高用科学发展观深刻认识问题的能力、敏锐发现问题的能力、妥善解决问题的能力。出纳工作虽然繁杂琐碎，但在具体工作中必须做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”。其次，既要充满激情又要保持理性。当在工作实践中取得一定的成绩，得到领导和同志们的认同时，不骄不躁，永远拥有一颗谦卑的心和自信的自我。另一方面，要培养强烈的事业心和责任感，履行职责，敬岗爱业，勤奋扎实，合理确定自己的发展方向，同时在对待名利得失上保持淡泊的心态，有“不以一时之得意而自夸其能，也不以一时之失意而自堕其志”的境界。
总之，不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力。学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力。要不断地加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，塑造财务工作者特有的人格魅力。财务工作来不得半点的疏忽和大意，在今后的工作中，,我一定努力尽职尽责地完成本职工作，并在工作中时时刻刻严格要求自己，思考问题要全面、处理事务要细致，处处为公司的利益着想，一丝不苟地做好本职工作。严格执行各项财务制度，自觉做到遵纪守法，同时也要努力学习相关知识，提高自身全能素质，希望自己在以后的工作中能为公司创造更高的效益而尽一份微薄之力。
学习心得怎么写 篇7
为了培养我们青少年的核心价值观，江苏省开展了八礼四仪的活动，要求我们严格遵守并把“八礼四仪”带入学习和体验中，从小做一个文明有德之人。
通过学习了八礼四仪让我感触深刻，有了八礼四仪，大家相互遵守，相互监督，社会就会变得和谐，美好。我身边就有八礼四仪——行走之礼的故事。
星期六早晨，我乘公交车去外婆家，那时还有很多座位，我挑了一个单人座，舒舒服服的坐了下来。“红梅新村到了，请从后门下车。”“嘀，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀。”一下子上来了好多人，车子被挤得满满地，像个三明治。
“嘀，老年卡。”随着人流上来了一位七旬的老人，可位子早已没了，还黑压压的挤满了人，老人被挤得左摆右晃，站也站不住，她先摇摇晃晃的走到一个在听音乐的年轻人身边，可年轻人看也不看继续听着音乐，脸看着窗外，根本不管老人。老婆婆叹了口气，只好站在一边。
连站了几站，人流一点没减少，反而多了几个人，我本打算不管，但想起学校正在学习八礼四仪，那里面不就有一条行走之礼吗?上面说要遵守交规、礼让三先、扶老助弱、主动让座。哦，对哦，乘公交车是要主动让座的!那位老婆婆太可怜了，一位老人了还没有座位坐，她已累的满脸汗珠，布满皱皮的手不停的擦脸，我实在看不下去了。我一小伙子坐着而让一老人站着，太惭愧了。我想都没有想，站了起来把老人接到自己位置上，自己站在了一边，老人十分感动，不停地说着谢谢，我听着觉得十分温暖，老师曾说过：赠人玫瑰，手有余香，帮助别人快乐自己。看来是真的，许多人也向我投去了赞赏的目光，我的心顿时比吃了蜜都甜，“那时候天总是那么的蓝，日子总过得太慢……”
中国自古以来就有文明古国之称，承载着举止文明的优良传统。当下是年少的我们，应该学会包容、善待他人，拥有一颗善良纯洁的心。自觉遵守着“八礼四礼”，养成良好的习惯，给更多的人作出一个好榜样，成为一个对社会、对他人有用的文明之人。
学习心得怎么写 篇8
《政工写作学》是政治军官的得力助手，它有助于提高政工干部的政工写作理论水平和政工写作能力。学习《政工写作学》是培养合格的政治指挥军官的迫切需要，也是新形势所赋予我们的要求。半年来，通过对这门课的全面系统学习，我既掌握了政工写作学的基本理论，又使自己的实际写作能力得到了明显提高，真正实现了由一名“门外汉”到“普及型”的转变。现就学习《政工写作学》谈谈个人的几点体会。
一、端正态度，提高认识是学好《政工写作学》的根本
刚开始接触这门课的时候，总觉得学得好与坏都无所谓，反正毕业回单位后也无关紧要，就是要写一些材料，凭自己以前的一点老底子也能应付。后来通过教员的讲解、引导，我确实认清了当前的形势及我们这一代跨世纪的政工干部所担负的责任，尤其是在当今社会，素质教育已成为一种时尚，有了过硬的素质，方能站稳脚跟，有了过硬的素质就有用武之地。为此我决心在有限的时间里学好《政工写作学》，努力提高自己的写作能力。认识提高了，我学习的自觉性和主动性都大大增强了。
二、勤学、勤写是学好《政工写作学》的关键
《政工写作学》是一门理论性和实践性极强的学科。只学理论，不去实践，想学会写作只是一句空话;同样没有理论作指导，想提高实际写作能力也是天方夜谭。为此，我主要在“勤学勤写”上下功夫。勤学就是学好教材理论部分的同时，还时常阅读其他有关写作学的资料，努力使自己做到“全面进步”。半年来我先后系统地学习了《写作概论》、《写作入门》、《水兵记者》等教材和资料，还积累了一万多字的读书笔记。勤写就是每学一种文体都要求自己动手写一篇，力争每种文体都按自己的思路去写。半年来，除了完成教员课堂要求的作业外，我先后自己动手制作各种文书18篇，经过反复的练习，基本上掌握了各类文书的制作要领和基本要求。另外，我自己还试着在教员的引导下搞些小创作。半年来，我的作品“戒烟”被刊入《军旅青春文库》，后又在《中国海洋报》上发表。《老实人未必吃亏》发表于《政工学刊》第6期。以上所有成绩的取得是勤学、勤写的结果。
三、虚心求教，不耻下问是学好《政工写作学》的“捷径”
《政工写作学》是一门新学科，我对它很陌生。这决定了我在学习过程中难免会出现一些“谜团”。比如课堂上教员讲的津津有味，自己也听得一清二楚，可等到自己拿起笔来，却左右为难，无从下笔，即使写了许多也是层次杂乱，思想含糊，连自己都不满意。我意识到如果这样下去，自己的写作能力不会有任何提高，于是我便“厚着脸皮”把自己的习作拿出来向教员请教，向内行的人请教。向身边的人请教。这样，别人的批评多了，自己的思路也清晰了;别人的“讽刺”多了，自己的干劲更足了;到最后是别人的“赞叹”多了，自己的成果也多了。比如，我开始写的一篇政工文章拿给教员看时，教员的评论是没有创新意识，叙述也过于平淡，没有现实意义，但我没有气馁，而是把这种指正作为动力。经过不懈努力，习作《敬烟与敬礼》终于变成了铅字。向别人求教，可以得到真诚的批评和帮助，这样无疑对自己是一种莫大的启发和收获。
四、敢于“表现”自我，抓住每一次锻炼机会是提高自己写作能力的诀窍
人的各种能力的提高需要一个循序渐进的过程，这是事物发展的规律，写作也不例外。我认为要使自己的写作能力真正得到提高就要敢于“表现”自我，抓住每一次锻炼的机会。我的做法是：一要注重口述训练与写作教训同步走。平时队里组织的各种活动积极参与、踊跃发言，并写出自己的心得体会。二是认真总结经验教训与不断自我改进、完善相结合。对自己写作和学习中存在的问题认真分析，及时克服。三是有“丑媳妇不怕见公婆”的精神主动参与写作。今年四月份、六月份，我先后参加了学院的精神文明宜讲团到地方为群众作宣传，为了更好地宣传党的路线、方针、政策，真正讲出自己的真切感受，我主动把讲稿的写作任务“包”了下来，经过认真备课，我的讲稿受到同学们和地方群众的好评。
通过这些活动，自己的写作能力也有了明显提高。
以后我会以加倍的学习热情，努力学习和实践，争取在政工写作这一领域取得更好的成绩。
学习心得怎么写 篇9
文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展、大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。
抛弃传统、丢掉根本，就等于割断了自己的精神命脉。博大精深的中华优秀传统文化，是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基。中华文化源远流长，积淀着中华民族最深层的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，为中华民族生生不息、发展壮大提供了丰厚滋养。中华传统美德是中华文化精髓，蕴含着丰富的思想道德资源。不忘本来才能开辟未来，善于继承才能更好创新。努力实现中华传统美德的创造性转化、创新性发展，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，让十三亿人的每一分子都成为传播中华美德、中华文化的主体;把跨越时空、超越国度、富有永恒魅力、具有当代价值的文化精神弘扬起来，把继承传统优秀文化又弘扬时代精神、立足本国又面向世界的当代中国文化创新成果传播出去;综合运用大众传播、群体传播、人际传播等多种方式展示中华文化魅力;对中国人民和中华民族的优秀文化和光荣历史，要加大正面宣传力度。通过学校教育、理论研究、历史研究、影视作品、文学作品等多种方式，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导我国人民树立和坚持正确的历史观、民族观、国家观、文化观，增强做中国人的骨气和底气。
一、什么是中华民族传统文化。
传统文化是指来自真如自性，而传承不悖、真常普适，充满智慧的文化。其意有六：一是原始性，即其内容不需要经过任何人为加工，完全顺承宇宙人生规律的自然属性，如果经过所谓的发展或完善，则会失去其原有的真如实性。二是真理性，即其内涵完全与宇宙人生自然规律相符合，是自然属性的真实表露，是真正意义上的绝对真理，就与之契合的程度而言，过与不及皆非绝对真理。三是恒常性，即其内涵不但具有连续性、完整性，而且是超越时间和空间，历久而弥新，永远不会过时。四是普适性，即其精神内涵适应任何不同时代的国家、地区、民族、党派、组织和个人等，是真正意义上放之四海而皆准的真理，历历可考，颠覆不破。五是涵容性，即其不但能够适应融入一切文化，而且能够包容涵盖一切文化，圆融无碍，润物无形。六是实用性，即其来自真如实性，应用于实际，效用真实微妙，只要肯遵循顺应，皆得其益，其受益多少随契入程度不同而有所差别。上述六个方面实际上就是传统文化的根本属性。传统文化是具有圆满道德的圣哲智慧与宇宙万有本体完全契合的产物，即是宇宙人生规律通过圣哲智慧的完美表露。它是宇宙人生规律的真实反映，是圣哲亲证圣现量境界的真实展现，是绝对真理，而不是经过实验或实践总结概括所得到的比量结论，即相对真理，此即传统文化产生的客观本质条件。通过对世界主要文化历史的学习考察认为，一种文化要被确认为传统文化，一般要经过千年的承传作用。即使放宽条件，至少也要经过五百年的传承作用才能确认。那些历经沧桑、经过时代淘汰而巍然独存下来，光芒永不磨灭的才称得上传统文化。这是传统文化产生的主观认知条件。
据上所述，代表中华民族文明的原始儒释道三家文化(简称传统三家文化，下同)，完全符合相应标准，具备传统文化六种根本属性，是当之无愧的中华民族传统文化。
佛教产生于古代印度，但传入中国后，经过长期演化，佛教同中国儒家文化和道家文化融合发展，最终形成了具有中国特色的佛教文化，给中国人的宗教信仰、哲学观念、文学艺术、礼仪习俗等留下了深刻影响。不但成为中华民族传统文化极其重要的核心成分，而且矫正和提升了人们对中华民族本土文化的认知。
由于传统文化传承作用的主要载体是语言及文字典籍等，其中以原始经典最为可靠，所以本文所述中华民族传统文化主要指儒释道三家文化原始经典，这也是儒释道三家文化最纯正的精华部分。不包括因演变退化而失真，甚至与相应传统内涵相悖的现代三家文化，也暂不含传统儒释道三家文化以外的其他国学(因无暇全面考察，故宁缺毋滥)。
中华民族传统文化之所以能够承传至今，绵延几千年而不绝，至少有以下五方面原因：
第一，由于中华民族传统文化是宇宙人生规律的真实表露，是放之四海而皆准的绝对真理(其六种根本属性，如果缺少其中一个，都有被淘汰的可能)。而人类有认知真理、掌握真理、应运真理的迫切需要(任何组织与个人都很难阻止和改变人类这最根本而又最崇高的追求)。因此中华民族传统文化能够绵
延几千年而不绝，这也是中华民族传统文化被世界其他文化所宗崇的主要原因。因此，中华民族传统文化是人类最先进的文化。我们必须树立民族文化坚定的自信之心!
第二，由于圣哲和祖师大德们慈悲济世的弘愿，和圆满智慧起用的结果，使中华民族传统文化能够承传几千年而不绝。如果没有他们善巧方便的阐发、演说和承传宇宙人生的圆妙真理，我们人类至今还会处在黑暗迷蒙之中。因此，我们应真诚的感恩圣哲及祖师大德，和所有为传统文化承传做出贡献的人们。第三，由于中华民族的先祖们创造了人类独有而充满智慧且先进实用的汉字和文言文，这是传统文化传承的绝妙工具。中国的汉字是智慧的符号，文言文是智慧传承的绝妙载体。如果不把语言和文字分开，随着时代的演化变迁，过若干年后就不会有人懂得三家文化典籍内容的真实含义。因而中华民族的汉字和文言文对人类文明的贡献，远远超过世界其他任何人类文明，包括中国的四大发明在内。因之，中华民族的汉字和文言文也必将成为引领世界文化交流和传承的理想而先进的工具，世界许多国家和地区(包括英国在内)已经开始学习汉语了。因此，我们应真诚的感恩具有伟大智慧的先祖们。
第四，由于中华民族在几千年来，形成了传统文化完备的教育传承体系：一是中华民族大家庭祖辈世代沿袭的家文化(包括家道、家学、家风、家业等)，尤其是传统文化世家，做到了言传身教、信解行证，使传统文化枝繁叶茂、根深蒂固;二是私塾独特的教学方式和选贤用能的科举制度，扶助、巩固和加深了人们的传统文化理念;三是不可忽视的多元文化社会教育，培养了人的良好习性，保护了人的善良禀性，开发了人的纯真本性;四是整个社会大环境有崇尚学习和落实传统文化的风气(包括政治、经济、文化、教育等各个方面)。这四者分别体现了家庭教育、学校教育、社会教育和国家教育，其内容均未超出伦理、道德、因果、科学、哲学的智慧教育范畴。为中华民族传统文化的传承做出不可磨灭的突出贡献，使中华民族传统文化能够一脉相承，绵延几千年而不绝。因此，我们要真诚的感恩伟大的祖国，热爱勤劳纯朴的人民。
第五，由于中华民族传统文化具有深远的本源和浑厚的底蕴，与宇宙人生规律暗合道妙。因而，使佛家这一外来文化能够根植于华夏大地，并且提升与矫正了我们对本土儒家文化和道家文化的认知和笃行，从而使中华民族传统文化能够绵延几千年而不绝。因此，我们要真诚的尊敬和爱戴崇德兴仁，具备人
类优良传统和智慧，胸怀博大、善于包容的伟大中华民族;同时，也为能够出生在这样的国度而倍感庆幸。
由于上述原因，使中华民族传统文化能够绵延传承几千年而不绝，成为人类文化传承应用成果卓著的唯一独特典型范例，这绝非偶然，世界著名历史学家(英)阿诺尔德.约瑟.汤恩比博士对此认识可谓深刻而又透彻。
二、必须纠正和化解对中华民族传统文化的错误诱导和认知。
几千年的历史经验告诉我们，中华民族传统文化是充满智慧的圆满真理，它不但是中华民族的文化瑰宝，而且是整个人类的文化瑰宝。这是因为，中华民族传统文化不但是唯一完美的伦理、道德及因果规律宝典，而且是唯一圆满的哲学大典，同时也是唯一终极的科学盛典。但在现今社会，一提到中华民族传统文化，有相当一部分人则认为是封建、是宗教、是迷信、是糟粕。其实这些观点纯属主观臆断，完全不符合事实，只要有这样观点的人，就可以肯定他对中华民族传统文化的认知很粗浅，甚至根本不了解，这样一味否定是很不科学的。中华民族传统文化，由其产生的主客观条件和六种根本属性所决定，因而不是封建，亦非宗教，不存在迷信，更不是糟粕。就以误会最深的佛家文化而论(下同)，正如著名学者高志其所说：「佛学不是纯粹的宗教，但它却具有宗教的功能与使命;佛学不是纯粹的科学，但它却能涵盖与阐述科学发展的原理;佛学也不是纯粹的哲学，但它却具有超越哲学而抵达哲学本源的认识论与方法论。」「实际上佛学包容了文化的根本原理与精义，包容了科学的根本原理与精义，包容了哲学的根本原理与精义，同时也包容了宗教的根本原理与精义。由于它既可阐述物质领域的科学原理，又可阐述精神领域的科学原理;既具至高无上的理性思惟，又具深入透达的实证境界，所以可称为是大科学。」
(一)中华民族传统文化本身不是封建。儒释道三家传统文化，就其产生的社会形态而言，均在封建社会以前就早已形成，绝非封建分封制下的产物。就其根本属性及其形成的主客观条件而言，封建社会及人类任何社会制度本身不会产生宇宙人生规律，而揭示宇宙人生规律的圣哲智慧不受任何社会制度限制。所以，对中华民族传统文化不能强加「封建」而予以否定。德国马克斯.米勒说：我们在圣哲所倡导的美德上，找不到一点人性的弱点和低劣的东西，它是迄今所知最完美无上的道德准则。几千年来，中华民族传统文化，能够受到世界上那么多大师级专家学者的尊崇，有那么多仁人志士身体力行，而且被无数实践所检验，被现今诸多科学领域的大量成果所证实，也绝不是以。
就能否定得了的。况且，封建社会也曾较长时期多次出现过让世界瞩目的太平盛世，同样也产生了让世界尊崇的物质文明和精神文明。不能以短暂的末代衰落而否定一个朝代乃至整个民族文化，否定民族文化就等于摧毁整个民族的精神灵魂，这岂不是弥天之大谬!
或有人问，儒家男尊女卑的观点难道不是封建吗?其实，此封建并非彼封建。这里所说的男尊女卑最早是来自《周易.系辞上》，「天尊地卑，乾坤定矣……干道成男，坤道成女……」。其意是在阐述男干(天)女坤(地)的人生哲理，即：男子要自尊自爱、仁义忠恕，为家国天下树立良好形象;女子要谦卑柔顺，承托维系家庭的和谐运营，给家人以温暖和安宁。男女分别依大自然所赋予的禀性及能力各司其职，各尽其责，维护天道人伦，这样家庭社会才能和谐，进而达到民族团结、国家稳定、天下太平。然而，许多辞书将「虽不曾夫贵妻荣，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解释为，尊，地位高;卑，低下。在封建社会里男子地位高，女子地位卑下，这是重男轻女的不平等封建礼教。显然，「男尊女卑」至少有两种不同解释，不能将元朝「男尊女卑」的含义强加给周朝的「男尊女卑」，然后又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建礼教。其实如果细细体会元朝男尊女卑的含义，也有周朝男尊女卑的韵味，因为它是出自内心的真诚，没有丝毫强迫的意味。类似于这种张冠李戴、误解和错解，甚至歪曲之处很多，诸如「致知在格物」、「割不正不食」、「仁者无敌」、「人性本善」与「人性本恶」、「唯我独尊」、「人定胜天」等等，是以自我见解望文生义解错了，而不是古圣先贤表错了。
(二)中华民族传统文化非宗教。现有宗教概念可概括为四类。一是进行了较深入研究，明白事理，了解真实情况的专家学者及大师们所称的宗教，其含义是「人类主要的教育、重要的教学、尊崇的教化」。就此意义而言，中华民族传统文化是名符其实的宗教，这样的宗教也可称为传统的宗教，而绝不是现在社会上所认为的宗教。二是佛家自称的宗教，宗指宗门，即禅宗;教指宗门以外的九个宗派，即教下，宗门与教下合称为宗教，即佛家十个宗派的简称，与现在社会上所谓的宗教毫不相干。三是一般学术界所称的宗教。这实际是外来语，由于对其阐释定义很多，「一般认为，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界为核心的社会意识，是由宗教观念、宗教体验、宗教行为和宗教体制四个基本要素构成的社会文化体系」。此宗教的主要特征是，一般都有唯一创造并主宰宇宙(万能)的神，神与教徒是父子或主仆关系，教徒不能怀疑质问神，不可妄称神名，不许信奉其他宗教，更不能升格为神。而传统的儒释道没有树立这样的神，教学中只有师生关系，学生对导师的教导不懂可存疑，允许质询。
学习心得怎么写 篇10
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点;
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点;发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点;销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点;计划的运作实施
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从20xx年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。
学习心得怎么写 篇11
听完王君老师的课，想做一名语文老师。
听完张丽钧校长的讲座，特想做一名读书人。
为期两天的学习，只有这两个内容中间没有打盹，说明她们讲的很精彩?还是说明我对他们内容很感兴趣?因为她们的精彩，所以感兴趣。她们身上的那股深深的文化味是不需要包装的，是自然的.。
王君老师的青春语文课堂，王君老师的一路修行，通过一节精彩的《孙权劝学》展示出教育的目的在于学生的发展，学生的能力得到发展，教学质量能低吗?
张丽钧校长的讲座《信仰中文》让我从想做一名语文老师转变为想做一名读书人。张校长从自我笃信和引人仰属两大方面阐释了读书的妙处。在自我笃信板块张校长又分别从信其美、捍其洁、亲其芳、味其旨、领其妙五个方面讲了读书的自我陶醉，并给大家开了一味祛病良方：多读一点、多背一点、多思一点、多写一点。而在引人仰属板块，张校长又分别从扣人心、祛人病、牵人魂、励人志、偕人行五个方面讲了读书的作用。张校长的读书不是功利性的，是自觉的行为，但却也带来了丰厚的成果。(张校长的成果太多)
学习心得怎么写 篇12
构建高效课堂是我们每一位教师毕生都要研究的课题，把老师和学生都从题海和加课中解放出来，让教师快乐地教，让学生快乐地学。那么，在教学中如何来提高课堂的有效性呢？通过反思自己平时在教学中存在的一些问题，我认为应该从以下几个方面去努力。
第一，改变教学观念和教学方式。
消除由于教师讲得过多、学生参与过少而导致的靠大量课后作业来完成教学任务的问题，逐步解决忽视学生情感、态度、价值观目标实现的问题。
第二，认真学习校本培训。
反思自己的教学，发现自己在很多情况下，自己对课标与课本的学习与研究还不足，这样就影响和制约了课堂驾驭能力，课堂驾驭能力反过来也就影响了课堂教学的效率。
第三，认真备课，尤其要认真备学生。
平时自己在备课时，只习惯于备教学内容，而忽视备学生。试想如果不去研究学生对所教内容的掌握情况，不去研究学生的个体差异，一切从本本出发，课堂教学的适切性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。
第四，认真研究和设计好课堂提问。
在真实、常态的课堂教学中，经常发现自己所提的问题本身就有问题，无效问题、假问题、无价值问题充斥课堂，这样的提问耽误了学生宝贵的课堂学习时间，也影响了课堂教学效率的提高。因此，今后要高效地完成课堂教学任务，就必须注重对课堂提问的研究，所提的问题必须是有价值的、有启发性的、有一定难度的，整个课堂的问题设计必须遵循循序渐进的原则。
第五，加强对课堂节奏的把握和管理。
课堂上，有时给学生提出问题，学生还没来得及思考，就马上要求其回答，这样不仅浪费了学生课堂思考的时间，而且有效性很差。这种形式主义的教学方式使无效劳动充斥课堂，严重影响了课堂教学的效率。有时让学生阅读课文、讨论、交流、做巩固练习等，不提任何时间和标准的要求，学生漫无目的地阅读与交流，课堂组织松散，时间利用率低。有时只对学生提出比较笼统的要求，学生不明白教师要他们干什么和要他们怎么干，这样，学生就失去了教师的有效指导。因此，要给学生一定的思考时间和思维空间，要减少"讲与听"，增加"说与做"，尝试"教与评"。因此，我们必须立足于学生，让学生积极参与学习，实现有效的、多向的、高质量的互动，从而达到优质高效的课堂教学这一最终目标。
学习心得怎么写 篇13
因为学校文化各有不同，所以各所学校开设的课程也就不尽相同。丰富多彩的课程有植树、捡垃圾、关爱孤寡老人的彩丝带公益课程;有绿意种植、舌尖上的美食、春日寻芳等实践课程;有各种花样操编排的运动课程;有中秋节、重阳节、亲情节等节日课程;有富有地方特色的山歌课程……最让我心动的是东洲小学余晨老师的蒙学吟诵课程。她将小学六年分为低中高三个学段开展蒙学吟诵，内容有《三字经》、《声律启蒙》、《龙文鞭影》。她的学生为我们展示了一曲《诗经小雅鹿鸣》，听着听着，我竟然轻轻跟着哼唱起来了，我们都应该知道我们中国的《诗经》真得就是世间绝美的乐音。
还有德胜小学的茶艺表演。中国上下五千年的文明史，每一页都渗透着茶的芬芳。源远流长的中华五千年的灿烂文明，赋予了茶深厚的文化底蕴。“书画琴棋诗酒花，当年件件不离它。而今七字都更改，柴米油盐酱醋茶。”茶已是中国人日常生活中不可或缺的一部分，茶是一种健康之饮，更是一种文化之饮、灵魂之饮。中国是茶的国度，从茶的发现到茶的利用升华到茶与文化艺术的结合，有着悠久的历史，以茶敬客早已成为中华民族的传统礼节。一杯清茶，联系了彼此的友谊，许多风雅之士，也和茶结下了不解之缘。
当前的社会浮夸之风盛行，我们不难发现这对于孩子也有一定影响。急功近利、见利忘义、追求享受这些我们在孩子身上也能找到。在悠扬的古筝声中，静静地品茶，“忘却自我”，对人的心灵就是最好的洗涤。在茶艺展示中有许多动作，如“凤凰三点头”，包括动作、神态都在教育学生如何礼貌待人，这对当今的竞争社会而言是难得的。
从孩子们对白茶和红茶的茶艺展示中，我感受到茶艺正是以提高学生素质为目标，通过茶艺学知识，学文化，学技能，最终落实到学做人的出发点和终结点上。热爱祖国、热爱祖国文化、文明礼貌、尊师敬老、互助互爱、诚实淳朴、一丝不苟这些好品质，都可以通过茶艺在一定程度上得到培养和提高。
学习心得怎么写 篇14
经过这个假期的培训，我内心有种冲动：要干就要干到！下面是我这段学习的内容和收获：
重庆学习第一天王涛主任就给我们上了难忘的一课：相互介绍同伴。让我惊奇原来还可以这样上课！为我们接到新班级的时候提供一种新的方法。上班第一节课一贯的做法是自我介绍，我们也常常让学生自我介绍，这并不陌生：可以规规矩矩的介绍自己的姓名籍贯年龄等信息，也可以幽默的解读自己的名字让别人一下子记住，还可以展示自己的才华让大家难以忘记…但是让陌生的学员经过5分钟短暂的交流后介绍对方我还是第一次经历。当时那个紧张啊，生怕介绍错误引起笑话，所以在那5分钟的时间里马上交流起来，还把重要的信息记录在笔记本上…介绍时真是激动！结果短短的五句话竟说的语无伦次！没想到作为老师天天面对学生讲课也没有把自己的胆量锻炼出来！
重庆学习第二天上午学习了教师情绪与压力管理，李学容教授主讲。全程风趣幽默，生动形象。教授分析了压力的来源：变化快的生活步调、激烈的竞环境、选择的多样性、需求的多样化。又分析了教师心理障碍的危害：导致学生心理问题、影响正常的师生关系等。最后提出了解决方案：良好的角色认知、良好的认知素质、正确的自我意识、良好的情绪控制能力、和谐的人际关系。经过这次课程是我认识到我们自认为没有很健康的心理可能很有问题，提醒我们要时刻反省，学习。
重庆第三天学习
今天上午听取了西南大学附中张万国老师的班级管理经验。他从企业管理中总结出一套独特的管理方法应用于学生管理，取得了非常突出的成就：一个班考上清华北大8人，几乎全部上重本。值得借鉴的做法是：1。建班前做精心准备理念、规划、学生培养目标、计划、公关、桌贴、卫生等。2。建班第一天有序充实的工作、报道、典礼、班会、走读生会、晚自习。3。建班后一个月重要工作：熟悉环境、校规、校纪、拓展、人生设计、班干部选举、班规。感谢万国老师给我提供了这么详尽的规划。另外他介绍了一些重要理念和方法：教育就是唤醒，用榜样来唤醒孩子的潜能；教育是慢的艺术；发动学生管理学生；学生自己制定班规；卫生细化，责任到人。丰富的课外活动。
第四天重庆学习
今天上午听了重庆市三立职业培训学校袁婷婷校长讲的重构学习体验_基于学习者的教与学。
主要内容如下：1。有效学习的五个方面：激发信心全员参与身心合力的相互学习关联内容。2。课程的四个要素：知识、情绪、技能、关系。启发重视关系在教学中的作用。3。人们摄入信息的主要类型：视觉型、听觉型、感觉型。启发课堂要用多种形式，板书、图片、音乐、视频中总有一中符合某种类型学生的口味4。90208理论九十分钟注意力集中，20分钟理解力集中，8分钟走神一次。启发8分钟模块式教学，2分钟空白。知识理出头绪。模式为：内容_参与_回顾循环往复。5。大脑遗忘规律：先快后慢。启发及时回顾。两分钟停顿。低密度学习。6。多样化的教学方法。理论基础左脑数字，右脑图片音乐。如九宫格，思维导图，班级标志。7。高效开场：能否打断走神、是否促进交流、是否与内容有关、是否激励了学员积极性、是否有趣、是否调动好奇心、坚持三分钟原则。8。如何激励学员：用描述性词汇加鼓励表扬。拒绝绝对加评价。9。结束培训的三个关键要素：激发信心全员参与关联内容。10。记忆的七大原则
第五天重庆学习今天听了江北进修学院的黄教授讲的核心素养与课程改革的深化。
核心素养就是明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。
核心素养与素质教育：核心素养是实现素质教育的可操作性的载体与内容。
核心素养与三维目标：核心素养需要多角度的目标。
教学情境：根据具体教学要求创设合理的情境。教师在创设教学情境时应突出问题导向，通过问题驱动，引导学生探究。
学习心得怎么写 篇15
设计一份精美简历，参加一轮又一轮的考试，准备一套职业服装，背好英语的自我介绍，是应届生们求职时所做的事。
但这些准备还不够。公司来到你们学校进行招聘宣传的时候，你幸运地通过考试而进入面试的时候，你所要做的不仅仅是听报告或回答面试人员的问题，你所要做的重要一点是了解企业的文化。
企业的正式员工有时也没有融入企业的文化。因为文化不是一个实体，它包含企业的精神，见证企业的发展，也预示企业的将来。企业的理念、价值观、团队合作都是其中一部分。
大公司凭借自己的实力，总是有机会在很多场合宣传自己的企业文化，应届生们可以很容易地进行了解。但公司的宣传词通常比较概括、简洁，单凭此无法真正获得对公司的了解。公司的文化是在公司的发展过程中形成的，所以了解公司的详细的发展历程是应聘者应该做的。公司招聘新人，是它在发展过程中的一个链条。或者公司原有的业务需要扩大规模，或者公司需要开展某项新的业务等，招聘新人是为公司的进一步发展服务的，并非是公司每年有义务地来减轻大学生的就业压力。把公司招聘看成是整个公司发展过程中的一步棋，求职者便更容易把公司的需求和自己的实际结合起来，判断自己是否与企业的发展目标一致。而在面试的时候就能使自己思考问题上处在和面试人员同等的位置，提高自己求职成功的命中率。
通常在几名候选人条件相似的情况下，具有与公司的文化相融的个性的求职者是最后的成功者。比如新东方学校招一个秘书，可能会选一个有培训教师潜质的人，而不是一个只纯粹做文秘工作的人。
大公司有着完整的制度和良好的发展前景，大公司自然有专门的人来建立和推广自己公司的文化。小公司一样也没有，其实小公司是要等你进去后，与所有的员工一道在创业的过程中去逐步完善公司的制度，形成公司的文化。你在这里进行的是创造。小公司的招聘不像大公司那样有那么多的考试，往往是老板亲自面试你，当然也有特别的要求，如你的实习经历。但最主要的是员工的勤劳的品质，所有的小公司都特别看重这一点。企业在初创阶段，框架刚刚形成，需要所有的员工充分发挥主观能动性，以尽量少的人力资本完成尽量多的积累。你是按照一个会计的岗位招聘进去的，但实际上却有可能让你去帮忙跑营销。周末老板和别的同事在那干活你也只好加班却不好提加班的报酬。员工的忠诚是小公司老板对求职者的重要要求之一，员工跳槽对大公司影响不大，却很容易打断小公司的整体规划。
不论是大公司还是小公司，求职者的强烈的进取心和积极思考都被看好。可锐职业顾问作出总结，自己发现问题并能解决问题的业员工是优秀的，老板说一声再去做的是一般员工，老板催了两次才做的就是不称职的员工了。面试的时候表现出你的上进心以及你的适应能力，是求职“放之四海而皆准”的原则。