招商工作总结怎么写？ 篇1
20_年11月11日
读:与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。·谈判过程 ◆真诚关怀对方;◆谈判中要做积极的听众; ◆善于推销自己的观点; ◆不要感情用事，把门关死，把话说绝。
问题
与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。
那么，如何进行招生谈判，以达成最佳谈判结果?
与目标经销商进行招商谈判是一个非常重要的环节，需要把握谈判基本原则、做好谈判准备、确定谈判团队、制订和把握有效的谈判策略与技巧等几个方面的内容：
_医药招商谈判基本原则
.吸引原则：以产品和优惠措施吸引经销商;
.诚信原则：以诚信赢取投资者信任和理解;
.妥协原则：首先明确自己的目标，再找出对方目标，最后以双方都能接受的方式
提出方案，以此达成共识;
.双效原则：经济效益与社会效益;短期利益与长期利益;
.合法原则：在法律法规允许范围内，才可受到保护，注意政策的限制界限，不越雷池;
.灵活原则：一事一议，一事一策，不在小问题上纠缠不休;
.相对满意原则：双方为合作伙伴，利益共享，双方都能满意，以达到双赢; _招商谈判准备
.明确目标，知已知彼
◆知已：产品情况、地区经济与社会情况、医药市场发展情况、可以整合利用的资源;
◆知彼：投资方背景、实力、主营业务、终端网络、发展战略规划、决策层人员基本情况、投资方感兴趣或关注的问题;
·背景调查
◆已方：产品情况、市场开发方案、优惠政策、合作企业资信及生产经营情况相关领域政策法规、有利因素、不利因素、可提供的各种条件;
◆对方：声誉及信用度、当前经营状况与财务状况、行业经验与资源、惯用谈判方法、谈判班子及个人情况、对本项目的重视程度、所追求的主要利益和特殊利益、对我方的信任程度与评价、对项目的评价、与其他单位的谈判情况;
·计划制订
◆确定谈判目标;
◆选择谈判时间和地点;
◆明确谈判人员及分工;
◆拟定谈判议程。
.场景布景
◆临场模拟：确定暗号、发现已方优势与劣势、检查各项工作落实情况。 _招商谈判组织构成
◆组织构成原则：规模适当、知识互补、性格协调;
◆组织构成：主谈人、谈判负责人、陪谈人。
_招商谈判策略与技巧
·谈判开局
◆营造开局气氛：综合考量高调式、低调式、自然式等不同开局方式，以把握开局气氛;
◆开局策略模式：根据谈判对象的构成情况，综合考虑拟采取的协商式开局、保留式开局、坦诚式开局、进攻式开局等开局策略，以更有效推进谈判进程;
◆引起注意与兴趣;
◆寻求合作基础。
·谈判过程
◆真诚关怀对方;
◆谈判中要做积极的听众;
◆善于推销自己的观点;
◆不要感情用事，把门关死，把话说绝。
·谈判中的计谋
◆声东击西：假借投资为名，以达其他目的。对此类“客商”，可不把他的话当一回事，逐渐疏远即可，让其知难而退。
◆虚虚实实：先以诱人方案抛出，吊胃口，然后逐步提出苛刻条件：对付办法是稳扎稳打，步步为营，在每次决策时都要履行必要法律手续，以免对方反悔时，自己连个证据都拿不出来。
◆假出价：利用假出价手段消除同行竞争，然后开始讨价还价。对付办法：要求对方预付大笔定金，使其不能轻易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其历史和为人，若有前科应警惕;对于条件过于优厚的待遇，一定要警惕;协议未正式签订前，不要和其他客商失去联系。
◆故意犯错：如故意计算错误、歪曲本意、漏掉字句、采取不正确的表述等，其目的是为以后失约埋下伏笔。办法：如事后发现，应有勇气向领导报告并予以补救。
◆黑脸白脸：手段而已。对付办法：静观其变，不为所动;向对方上级抗议;退出谈判;当众斥责;以其人之道还治其人之身等等;
.让步策略
◆使已方的让步同步于对方的让步。尽量避免无谓的让步。
◆注意让步的时机选择和时间效果。不要假定你已了解对方的要求，不要一开始就接近最后的目标，永远不要接受最初的价格，在了解对方所有的要求以前，不要作任何的让步，否则对方会得寸进尺。
◆在关键性问题上要力争使对方先作让步，而在不重要的问题上。已方可以考虑先作让步。
◆让步幅度要适当，让步节奏不要过快。一次让步过大，会迅速提高对方的期望值，并使已方被动。
◆不要承诺做出与对方同等程度的让步。因让步幅度虽相同，但双方由此得到的实质内容却不一样。
◆不要轻易向对方做出让步。即使已方做出让步的决定，也要让对方做出重大努力后才得到。
◆让步要有明显的导向性和暗示性。通过让步有意识地表达已方的态度和决心力避做出含糊不清的让步。
.僵局的处理
◆制造僵局。改变原有的谈判形势，提高自己在谈判中的地位;争取有利的谈判条件：
◆打破僵局的方法：换一个新议题，回避低潮;总结已取得的成果，然后体会。使双方冷静下来认真考虑对方的要求;提出多种谈判条件的组合，让对方选择所能接受的条件;妥协退让，首先在某些条件上做出让步，然后要求对方让步;利益协调，让双方从各自的目前利益和长远利益的结合上看问题;当妥协无法满足对方欲望时，采取以硬碰硬的方法反击;场外凋停，在场外与对方进行非正式谈判，进一步交换意见，多方面寻求解决问题的途径。
招商工作总结怎么写？ 篇2
作为一名师范生，教育见习、实习都是必经的过程，在过去六次的一小教育见习和一次的教育实习中，确实感受到了许多东西。
我带的是二年级。其实在见习之前，作为一名志愿者也曾经一次到访一小给三年级的学生上了一节生动的活动课。作为一名志愿者去教学和作为一名老师的真的很不同，志愿者可以跟同学们打成一片，有说有笑，而作为一名老师，是不可以与学生过于亲密的，要时时刻刻保持老师应有的威严。在见习的学习中我发现，作为老师在学习或生活的教育中，绝对不能让学生知道你的心思或想法，不然他们就会趁机钻你的空子去违反纪律或者做与你的要求无关的事情。
我所跟的班级的语文老师就是一个很好的榜样，听了她上了几节语文课，她在课堂上充满亲和力之余又不乏威严，一节课下来教学设计井然有序、教学相长，如此灵活且严谨的教学方法和教学态度确是我喜爱的、钦佩的、想学习的。
一个好的班级，一个好的老师，对学生很重要，对我们见习老师也很重要。见习遇上一个好的老师可以收获意外的感悟，实习遇上一个好的班级可以掩盖我拙劣的不成熟的教学。现在作为一只雏鸡的我正好都遇到了，也正需要着。
这次我所跟进的班级，除了能得到班主任悉心指导之外，作为语文专业的我，能完整的听完一次课的流程——新课讲解，重点字词复习课，还参与了学生的练字、练习册的批改，更令我欣喜的是，最后还意外收获了一节选读课的授课实习机会，并亲自参与了教学和课后作业的布置与批改，这也是在听了几节现今的小学语文授课之后的一次实践机会，这对我今后的再次实习是意义重大的。
实习的那一天，当我接过语文老师给我的一纸轻盈得薄如蝉翼的一张教学评价，它却是承载着如此之重的我的一个梦——教师梦。老实说，无论做教育或者教学都一样，旁观者清，当局者迷，身为老师必须时刻把自己至于一个旁观者的角度，去看待每一节课堂。当我去观看别人的教学的时候，我要可以从中发现好与不好，自己加以学习或检讨;而自己在教学的过程中，也要步步思量，不要深陷其中认为都理所当然。经过如此多次的见习以及那仅有的实习，我可以发现，我的缺点是不懂得紧抓问题不放，如果我一发现问题就穷追不舍，那么我的进步会更快，然而我的优势是学习能力和模仿能力强，学到的东西很快就能上手，当然，前提是有一个好的榜样，不过这也意味着我的自主创新能力一般。
我还发现，如今的小学教育，跟我们这些大学生儿时的小学教育，大致相同，却又有很大不同。为何这样说?
教学模式基本上还是延续着传统教育的模式，尽管运用了许多现代教学手段——媒体。知识，学科内容比从前丰富多了，特别让我注意到的是，有关地域文明的地方特色文化也安插在了学习内容当中，尽管不是重点学习——在一小的红领巾广播中会安插粤曲的学习，还有粤剧的学习，这些都是岭南文化，值得保护的文化遗产啊!
跟在学校上理论课不同，大学的教育理论课程确实给了师范生一个基础理论学习，可以说实践基本上都是按照理论来实行的，但是实践毕竟是实践，实践所看到的不单单是有关教育上的理论上的知识，还包括待人处事，以及教育过程中牵涉到的其他方方面面的东西，所以说，这六次的教育见习确实能使我受益匪浅，同时也是将学到的理论知识加以利用的大好机会。
这次见习，也验证了理论课上的知识。老师和学生在课堂上是互动互作的个体与群体，在大学的理论课《教育学》与《课程与教学论》中也提到了“师生关系”，关系过于亲密像朋友一般时，学生便会不受管束犹如未经修葺的野草一般;而关系过于疏远，也可能使学生降低学习兴趣，甚至产生厌恶情绪。
对于二年级的小学生来说，理解能力、读写认的能力还不完全成熟，各有差异，他们无论在学习还是生活方面仍需要引导和更多的鼓励，在紧迫的教学中我需要注意的是，无论如何都不要扼杀了他们的童真!
招商工作总结怎么写？ 篇3
本人于XX年9月通过竞争上岗，担任**市工商局财务装备科副科长职务。一年来，在市局党组的正确领导下，在同志们的关怀和帮助下，认真履行岗位职责，努力提高自身政治和业务素质，在思想和工作方面取得了一定成绩，现述职如下:
一、加强学习，提高政治和业务素质
坚持认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论，努力在思想上和政治上与党中央保持高度一致，用正确的理论指导自己的行为，加强自己世界观、价值观的改造，增强自身防腐拒变的能力。同时我还根据自身工作实际认真学习各项业务知识积极参加省局组织的财务培训达到学以致用的良好效果，提高了自身的业务处理能力。
二、脚踏实地，摆正位置，积极做好各项工作
一年来，做为副科长，我始终坚持到位不越位，摆正位置，不争功，不推过，当好科长的参谋和助手，做好自己的本职工作。
(一)科学编制预决算
根据省财政厅的统一部署和文件精神，结合我市工商系统的实际情况，编制了XX市工商系统XX年工商行政管理单位预算。在编制过程中，进一步夯实项目信息，强化制度建设，努力实现“预算信息动态化、预算管理精细化、预算编制规范化、预算效益化”严格按照预算编制要求，体现了零基预算、综合预算的特点，反映了单位的所有收入和支出。在编制决算过程中，决算报表收支数额真实，内容完整，做到了帐表相符，表表相符，核对年度预算收支数字和各项缴拨款项，各项收支按照规定要求进行了年终结账。
(二)认真总结去年审计检查中存在的问题，针对问题认真整改
XX年10月份，省审计部门组织的对全省工商行政管理XX年-XX年6月财政财务收支情况的审计已经结束。这次审计，设计范围广、内容多，是系统垂直管理以来又一次全面审计。通过审计部门的检查，主要存在以下几个方面的问题:
(1)行政性收费及罚没款方面的问题;
(2)财务收支方面的问题;
(3)财务管理和会计基础工作相对薄弱。
我科以此次审计为契机，同各县、市(区)局认真分析存在问题的原因，属于违反财经纪律方面的，严格按照国家财政政策和上级有关规定进行整改;属于会计基础方面的，严格按照会计准则和执行的会计制度予以纠正;属于管理方面的，结合单位实际，研究制定切实可行的内部财务管理措施并认真落实。
(三)统计系统内欠缴“三金”情况
XX年元月中旬，根据省局财务装备处的安排，市局及各县、市(区)局对全市系统内欠缴“三金”情况进行统计。在客观公正、实事求是的基础上，遵照属地管理的原则，据实填报，特别是对交纳养老保险金的比例、金额，实际缴纳情况进行了详细的调查，并由市局集中汇总后上报省局财务装备处，已初步争取到省局政策倾斜。
(四)针对取消“两费”进行调研
XX年四月初，由财政厅行政法规处和预算处组成的专门调查组对省垂管单位财务情况进行摸底抽查，**市工商局为被查单位之一。接到通知后，我们与市财政局及省财政厅驻济办事处积极衔接，摸清调查目的，在兄弟科室的帮助下，有针对性地、如实地向财政厅领导反映了我市工商系统财务现状，基本达到预期效果。
四月底，根据省局人事处和财装处的安排，结合人员编制情况，在人事科的配合下，对XX年、XX年全系统机关、事业、离退休人员的欠发工资情况，“两费”占总收费的比重，“两费”安排占总收入的比重，欠缴“三金”等情况进行摸底，积极应对“两费”取消问题。
三、存在的问题和今后努力的方向
回顾一年以来的工作，自己虽然取得了一定的成绩，但这都是在科长的正确指导下，全科同志共同努力的结果。同时，我也清醒地认识到，自己还存在许多问题和不足:
(一)是自觉刻苦学习的精神不够;
(二)是思想比较保守，开拓创新的意识不够强。
在今后的工作中，自己要努力做到以下几点:
(一)进一步加强自身的政治理论学习，不断提高政治素质和思想觉悟。坚持学习理论知识，向领导和同志们学习实践经验，提高自己分析问题和解决问题的能力。
(二)更加热爱本职工作，积极探索工作中存在的问题，尽职尽力，开拓创新，团结同志，扎实工作，为工商事业尽自己的一份微薄之力。
招商工作总结怎么写？ 篇4
东湖管理处保安队全体队员首先感谢上级各部门领导、同事们在这一年中对我们保安队的支持和帮助，感谢各级领导对我们保安队工作的肯定。在公司、管理处各级领导的正确领导及保安队全体队员的共同努力下，克服了人员流动性大、缺陷多，思想不稳定等多种困难，圆满地完成了领导安排的各项任务。
在工作中，每名队员都紧紧围绕“严兵先严将，严将带严兵”的思想在过去的一年内配合公司开展消防演练，使每名队员都能熟练掌握各种灭火器材，为贯彻公司四化一畅精神，对小区乱设摊点，占道经营进行了统一规范，由于我们的清理影响了商贩们的生意，我们从中也遇到了不少的困难，唉过骂有时甚至还唉打，但经过我们苦口婆心的劝说，用心的沟通取得了一定的成绩，保证小区的道路、消防通道畅通无阻，净化了小区的环境卫生。
由于东湖上城冬季交付使用时，未进行小区绿化，因此存在着很多天然形成的风口，凛冽的寒风夹杂着沙石吹打在我们脸上就有如刀子割在脸上一样，但我们并没有被这样的困难吓倒，反而更加认真的工作在巡逻的岗位上。记得有一次我们巡逻到上城A3号楼时发现有一名精神不正常的中学生经过仔细的交流发现他有轻生的倾向，我们及时与他家长联系，将他送到龙南医院，当他的家长看到我们将他的孩子从死亡的边缘拉回来时的那种复杂与激动的表情已经无语言表，我们挽回了一个即将破灭又重生的家庭。20__年6月我们巡逻到B5号楼时发现该楼楼上冒有浓烟，上去检查后发现是该楼的太阳能热水器着火，由于我们的及时处理，将一起可能造成重大损失的火灾避免了，同时为该户业主挽回了一定的经济损失，受到了业主的赞扬他说：“住在这样安全的小区内我放心，我舒服。”听到这样的话我们比什么都高兴因为我们的努力没有白付出，我们看到了自己的成绩。与此同时我们配合公安机关抓获盗窃轮胎、消防带、摄像头等盗窃分子4人，为公司挽回直接经济损失2万余元，为业主挽回直接经济损失近万余元，得到了业主的极力好评同时为公司赢得了一定的声誉。
知识是事故处理的基本保证，只有使我们保安对员都熟练掌握各项技术知识，才能顺利完成上级安排的任务和各种特殊情况，为此，班组长制定了各项专业技术的学习计划，并定期检查和考核专业基础技术、班组建设的学习和完成情况，各项学习的具体内容。
一、专业技术方面：
每天组织保安员军事化训练2小时，每周组织保安员学习安全消防知识、国家制定的法律法规、公司的各项规章制度，由于我们保安队员都来自不同的地方少部分由部队复原，更多都为地方的农村孩子，文化水平不是很高，总体人员素质过低，专业知识不足等，针对这种情况我们及时组织了多方面的培训。
二、班组建设方面：
班组建设是素质文明的一个重要体现，同时也反映一个班组的技术力量，为此，保安班组专门召集大家进行学习，使班组成员首先从思想上发起认识，把以前认为的班组建设只是表面文章彻底转变过来，并且规定班组建设内容结合实际工作，将工作中遇到的问题和现象以书面形式体现在班组建设中，真正做到班组建设和实际工作的良性互助，同时把班组建设与安全相结合，如班组建设中的安全活动内容，利用安全活动的内容反映班级成员对安全检查认识，提出寻安全检查的一些看法和改进意见。
三、治思想方面：
没有过硬的政治思想，一个队伍就无法达到更深一步的认识，就不可能在最困难的时候挺身而出，保安班组充分认识到政治思想的重要作用，大家在工作中严格要求自己，通过队长和班长的带头作用，使保安班组人员养成了不怕苦、不怕累，关键时刻能拿得起放得下的优良作风，在管理处内部是公认的素质的团体之一。
在两年多的小区管理过程中，我们保安队以时刻保护小区业主人身和财产安全为首要目标，在这期间小区内从未发生过一起关于财产和人身安全的事件，保安队的工作得到了小区住户认可和赞扬，让人欣慰的是。20__年10月在小区内发放的物业服务测评表中，业主对小区报案的满意率到达到了99、
20__年在全体保安员的共同努力下，保安队取得了一定的成绩，但这些对于今后的工作还有一定的距离，只有不断发现自身存在的问题，才能更好更快的进步，才能更好地维护小区的安全，并且希望各级领导及兄弟管理处提出宝贵意见，我们保安班组会用更高的标准要求自己，力求在今年的工作中取得更好的成绩来答谢各级领导对保安班组的支持和肯定。
招商工作总结怎么写？ 篇5
20_年3月份，我被组织上选派到天柱山旅游度假区办公室挂职，能得到组织的重视我深感荣幸，能有这样一个宝贵的锻炼机会，我从心底里感激组织对我的信任和培养，感谢度假区办公室给我提供了一个良好的工作环境和锻炼的岗位。挂职一年来，通过自己的努力，严格做到了勤于学习、内强素质，廉洁自律、无私奉献，勇于实践、敢于创新、善于总结，自身的责任意识、服务意识和综合素质得到了进一步加强和提高。现将本人一年来挂职情况向组织、领导作一个简要总结汇报：
一、珍惜机会，勤于学习。
作为一名青年干部，承蒙组织的重视，我倍加珍惜这次锻炼学习的机会，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“加强党性修养、弘扬优良作风、促进科学发展”学习活动为契机，提高理论学习，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观。在工作中，我廉洁自律，严格遵守“政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律”及“八项要求”规定。在实际工作中我体会到，征迁工作有特有的严肃性、理论性、原则性、广泛性、时效性等，加强政治理论学习，用正确的1
理论武装自己的头脑和科学的方法论指导具体的工作尤为重要。因此，我不断强化学习和自我塑造意识，通过在工作中学习提高，使自己的思想情操得到了进一步陶冶，个人内涵得到了进一步提升。
二、立足本职，勤奋工作。
一年来，在县委、县政府的正确领导下，在度假区办公室主要领导的直接领导下，在各部门、各单位的积极配合下，在度假区办公室全体工作人员团结一心共同努力下，我不畏难、不嫌繁着力克服度假区办公室这一非常设机构没职能、没手段、资金短缺、人力匮乏等困难，我不懈怠、不偷懒，竭力冲破度假区办公室这一筹建机构征迁难、建设不快等束缚，深入征迁工作一线，召开九次基层征迁工作动员会，配合当地政府扎实做好征迁工作，深入工程建设一线，及时化解工程建设中各种矛盾，妥善解决极少数农民阻工事件，竭尽全力为施工单位创造宽松环境。
全年与梅城镇、经济开发区的8个村民组分别签订了土地征收协议，共征地800多亩。全长900米，宽24米的古塔路已于8月份正式开工建设，路基平整工作已结束，目前古塔桥正在打桩，赶在20_年6月份前完成桥梁建设。全长1600米，宽40米的皖山路已于12月正式动工建设，铺填路基工作现已结束，先期安排的13户路网拆迁安置房
以及起步区安置点的样板房、示范房ⅰ、ⅱ标段已于20_年1月25日开工建设，按工期应于20_年5月5日竣工。
三、为人正派，廉洁自律。
一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定和度假区的各项制度，始终把思想统一到胡绵涛同志重要讲话和中央纪委二次全会精神上来，自觉维护党在人民群众中的形象;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，争当人民满意的公仆;严以律已，宽以待人，坚持大事讲原则，小事讲风格，始终把党和人民的利益置于个人利益之上，充分发挥党员干部表率作用。挂职岗位工作对我来说是一个全新的考验和挑战，但我敢于正视现实、直面考验、迎接挑战，无论如何我将始终保持一颗谦虚谨慎、锐意进取、扎实认真、自我超越的良好心态对待工作中出现的新情况新问题。工作中我及时解剖，及时总结，及时调整素质反差，力求不断超越自我。
总之，挂职一年来，工作环境、对象、范围、内容的改变，使我得到了更全面的锻炼，自身的工作艺术和工作能力得到了进一步增强;更好地懂得了如何更好地密切党群、干群关系;更深地体会到了“立党为公、执政为民”的深刻内涵。成绩只属于过去，不能说明未来。尽管自己努力付出了但离组织、领导的要求仍有一定的距离，如自身的政治理论业务水平工作能力还有待进一步提高，个性、思维方式上还
存在一定的弱点等。在以后的工作中，我将充分发杨自身优点，努力克服缺点和不足，批判地接受分析各种批评、意见、建议，做到有则改之，无则加勉，时刻铭记责任与良心，永葆工作热情，谦虚谨慎，廉洁奉公，勇于进取，在实践中不断提高自己的工作层次和水平，力求在岗位上做得更好,争取更大的进步!
四、存在的问题和今后努力方向
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和广大群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：理论学习不深，理论思考和科学实践水平有待于进一步提高;工作中深入实际调查研究还不够，对一些问题的研究不够深;工作上不时不够大胆，处理公务有时过于谨慎。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下三点：
一是继续加强理论学习，提高领导水平和驾驭工作的能力，努力适应日益复杂的工作环境。今后要在不断加强政治理论和业务知识方面多学习，自觉地以“三个代表”思想为指导，在工作实践中深刻领会和贯彻落实科学发展观，勇于创新，不断开拓，进一步提高理论水平，进一步增强在复杂情况下解决复杂问题、驾驭工作局面的能力，当好参谋助手。
二是进一步解放思想，强化开拓创新意识。从度假区的工作实际出发，从解放思想入手，下大力克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，正确处理好依法行政与和谐征迁的关系。
三是按照“科学发展观”的要求，全力以赴做好本职工作。围绕服务于经济来开展各项工作，按照县委、县政府、度假区确定的指导思想和工作思路，积极主动抓好各项工作。
以上是我一年来的工作述职，一年来所取得的成绩是领导信任和同志们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在此，我向过去一年来在工作上给予我大力支持和厚爱的领导和全体同志表示衷心的感谢和深深的敬意!在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。我坚信在度假区领导的带领下，在全体干部职工的大力支持和密切配合下，全面完成上级交给我们的各项工作任务，再创新佳绩、再铸新辉煌!