11月11日，从最初的虐杀单身狗的光棍节，
逐渐演变成为电商混战的撕逼节日!
在这硝烟纷飞的日子里，
这场剁手厮杀还在越演越烈!
促使双11促销大战持续升温
苏宁广告卖力宣传购物节
最近，每天搭乘公交车上下班的市民黄小姐发现，移动电视里频频播放着苏宁的一则促销广告。
“他能陪我四天四夜，你呢，就一天!上网、逛街他都行，你呢?”随着“好声音”学员吴莫愁的出现，屏幕上亮出了苏宁首届O2O购物节的广告。“开始我不明白这个广告是什么意思，看多了才反应过来，这个广告是说苏宁今年的促销要持续四天四夜，而且不仅局限在网上，会联合线下门店一起搞活动。”黄小姐表示。
记者了解到，苏宁此前曾宣布，将于今年11月8日~11月11日期间推出第一届O2O购物节。
营销背景：(品牌传播及营销背景介绍，行业发展背景，面临的营销困境及挑战等)
1.谈双11，首先无法回避的就是阿里系多年耕耘所形成的东道主效应，尤其11日零点后24小时内的媒体和舆论关注焦点空前集中。所以如何在11日零点前抓住最后的机会影响用户手中的鼠标成了各大电商平台的当务之急。
2.在碎片化阅读时代，无论是制作精良的TVC广告，还是社会化媒体各种类型的互动活动，都只能在其所属媒体类型维度内，影响有限的份额的受众。单凭从受众某个诉求点出发的创意，也极难真正抓住受众眼球，并引发广泛参与讨论成为社会性事件。
3.双11前15天的传播周期内，来自各大电商平台的造势愈演愈烈，消费者一早已经陷入各种“雷同”的，打鸡血的营销话术中，很难在海量碎片化的信息中集中注意力聆听某一家平台在讲什么。传统手段的传播到达率极低。
4.以投放换流量整体乏力，每一寸广告位都是兵家必争之地，在竞争对手甚至提前溢价买断网络入口的前提下，硬广整体ROI急剧下降，陷入恶性竞争
营销目标：(整体目标或分阶段目标)
1. 突破传统渠道限制，制造话题，不仅仅依靠传统媒体投放，急需制造能够产生社会化事件的营销内容。
2. 在双11东道主为天猫的背景下，天猫是我们的唯一需要在策略上关注的竞争对手，整个营销策略都围绕一个目标：“强势分流天猫“来展开
营销策略：
1. 网络化，口语化创意海报线下纸媒投放，成为社会议论焦点
2. 传播上另辟蹊径，以传统纸媒线下媒体作为引爆点，社交媒体做助理承接，引发媒体舆论自发跟进报道，形成双11前具有社会事件意义的舆论热点
创意表现/技术应用：(提炼本案的亮点)
1. 针对天猫剁手族这个冲动消费群体，为唤醒用户，提倡理性消费为创意出发点
2. 传播上另辟蹊径，以传统纸媒线下媒体作为引爆点，社交媒体做助理承接，引发媒体舆论自发跟进报道，形成双11前具有社会事件意义的舆论热点。
执行过程/媒体表现：(分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合，并附相关链接，请详细描述)
1. 10日上午此次选择纸媒作为六连版“打脸海报”的引爆口，并分别在(北京、上海、广州、南京)4个网购能力发达的地区投放
2. 10日整天利用社交媒体(微博、微信)作为此次创意主线惩戒大量投放